融資租賃名家講堂


關(guān)于舉辦“融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運(yùn)營

      風(fēng)控體系建設(shè)高級研討會”的通知

融資租賃業(yè)各位同仁：

本期融資租賃會議是為提升融資租賃從業(yè)人員的的營銷能力和風(fēng)險防控水平，增強(qiáng)合規(guī)發(fā)展意識，特邀請融資租賃業(yè)界實操大咖為您講解和答疑解惑，歡迎各企業(yè)積極報名參加。

現(xiàn)將會議事項通知如下：

一、會議時間及地點：

報到時間：2021年5月26日（周三）全天

會議時間：2021年5月27日-28日（共2天）

會議地點：廈門-新中林大酒店（思明區(qū)蓮花南路18號）

二、參會對象

金融租賃公司、融資租賃公司、銀行、信托公司、財務(wù)公司、商業(yè)保理公司、保險公司、資產(chǎn)管理公司、基金公司、證券公司、投資公司、擔(dān)保公司、融資（金融）租賃公司籌備組及對融資租賃行業(yè)感興趣的公司及個人。

三、會議內(nèi)容                                   

（Ⅰ）融資租賃業(yè)務(wù)營銷策略和銷售技能提升實務(wù)

一、融資租賃客戶營銷的基本要素、主要步驟及營銷技能提升方法

二、融資租賃公司目標(biāo)市場選擇

1、目標(biāo)市場開發(fā)   2、細(xì)分行業(yè)開拓

3、業(yè)務(wù)切入點選擇 4、行業(yè)準(zhǔn)入及產(chǎn)品配套

三、融資租賃業(yè)務(wù)客戶需求挖掘

1、四大主流業(yè)務(wù)信息來源渠道

2、融資租賃客戶3大基礎(chǔ)需求

3、抓住痛點挖掘客戶需求

4、融資租賃的5大優(yōu)勢

5、如何設(shè)計有針對性的租賃方案

四、報價策略與議價技巧

1、融資租賃報價的基礎(chǔ)

2、租賃報價的結(jié)構(gòu)與技巧

3、客戶覺得利率高的應(yīng)得策略

4、租賃報價的實操案例分享

5、如何與承租人協(xié)調(diào)增信

五、營銷中的“高招”與“損招”

1、租賃營銷方案4大設(shè)計原則

2、融資租賃市場營銷中的“高招”

3、融資租賃市場營銷中的“損招”

六、融資租賃融資方案設(shè)計

1、影響租賃方案的12個元素

2、怎樣調(diào)節(jié)租賃元素對風(fēng)險敞口的影響

3、如何設(shè)計制定合理合規(guī)的放款計劃

七、融資租賃盡職調(diào)查實務(wù)

1、盡職調(diào)查的內(nèi)容（業(yè)務(wù)盡調(diào)、財務(wù)盡調(diào)及報表解讀、法律及合規(guī)盡調(diào)、人力資源盡調(diào)、其他內(nèi)容盡調(diào)）

2、盡職調(diào)查方法（現(xiàn)場盡調(diào)、檢索盡調(diào)、委托調(diào)查、官方調(diào)取、通知調(diào)查、秘密調(diào)查等）

3、融資租賃盡職調(diào)查指引（盡調(diào)準(zhǔn)備、盡調(diào)實施、盡調(diào)整理）

（Ⅱ）監(jiān)管新規(guī)下融資租賃合規(guī)運(yùn)營風(fēng)控體系建設(shè)

〈一〉《融資租賃公司監(jiān)督管理暫行辦法》對融資租賃風(fēng)控的影響

1、新規(guī)簡介        2、業(yè)務(wù)范圍與業(yè)務(wù)紅線

3、     租賃物的范圍   4、租賃物與“名為租賃，實為借貸”

5、關(guān)于監(jiān)管過渡期

〈二〉全面正確認(rèn)識風(fēng)險

1、風(fēng)險管理的全面性       2、風(fēng)險預(yù)防成本和風(fēng)險損失

3、如何正確將風(fēng)險分類管理4、影響風(fēng)控體系的重要因素

〈三〉當(dāng)前融資租賃行業(yè)的主要風(fēng)險與防控措施

1、信用風(fēng)險2、市場風(fēng)險   3、流動性風(fēng)險4、操作風(fēng)險

5、交易風(fēng)險6、系統(tǒng)性風(fēng)險7、法律風(fēng)險

〈四〉融資租賃全面風(fēng)險管理體系建設(shè)

1、融資租賃風(fēng)控體系構(gòu)建影響因素2、融資租賃風(fēng)控體系基本模型

3、融資租賃的風(fēng)險類型          4、融資租賃風(fēng)險控制目標(biāo)設(shè)定

5、交易層面和公司管理層面的風(fēng)險識別6、定性和定量相結(jié)合的風(fēng)險評估方法

7、風(fēng)險監(jiān)測報告體系    8、對承租企業(yè)未來資金流的合理控制與掌握

〈五〉融資租賃公司內(nèi)控體系建設(shè)與合規(guī)制度完善

1、融資租賃公司內(nèi)部控制基本規(guī)范2、融資租賃公司流程層面內(nèi)控

3、融資租賃公司內(nèi)控制度文件（業(yè)務(wù)、風(fēng)險及資產(chǎn)管理類）

4、融資租賃公司內(nèi)控稽核機(jī)制建設(shè)   5、風(fēng)控團(tuán)隊績效評估的內(nèi)容及方法

四、會議費(fèi)用及報名方式

會議費(fèi)3900元每人（含兩天午餐，不含住宿費(fèi)和交通費(fèi)），住宿可讓會務(wù)組代安排，費(fèi)用自理；報名參加者請先電話通知聯(lián)系人然后將報名回執(zhí)表微信或mail至ft518@126.com，會務(wù)處將根據(jù)報名回執(zhí)表寄發(fā)報到通知，告知具體乘車路線等事項。

聯(lián)系人：馮 濤 13683023351     電  話：010-88456283

傳  真：010-88456283          E-mail:ft518@126.com

網(wǎng)  址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

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附件：報名回執(zhí)表                  北京融銀匯通管理咨詢有限公司

                                    二○二一年四月十六日

融資租賃業(yè)務(wù)營銷技能提升與合規(guī)運(yùn)營風(fēng)控體系建設(shè)

高級研討會  報名回執(zhí)表 

經(jīng)研究，我單位決定派以下人員參會：

單位名稱

通訊地址

郵編

聯(lián) 系 人

電話

傳真

學(xué)員姓名

性 別

職  務(wù)

座機(jī)、手機(jī)

電子郵箱

開發(fā)票單位全稱：

發(fā)票類型：□普票    □專票  （選中標(biāo)注顏色或√選）

開票項目：□會議費(fèi)  □會務(wù)費(fèi)  □培訓(xùn)費(fèi)

付款方式

□公對公轉(zhuǎn)賬  □私對公轉(zhuǎn)賬 

住宿要求

□ 單間 □雙床標(biāo)準(zhǔn)間 □不住宿 住宿時間：

匯款信息

開戶名稱：北京融銀匯通管理咨詢有限公司

開 戶 行： 中國工商銀行北京西四環(huán)支行

帳   號：  0200 2962 0920 0077 919

1、此表格填完后請mail或傳真至?xí)⻊?wù)處，并及時通知聯(lián)系人

2、參會費(fèi)用請報名后5個工作日內(nèi)付款，匯款憑證mail或微信至?xí)⻊?wù)處，會務(wù)處將根據(jù)報名先后順序安排會場座次

聯(lián)系人：馮 濤 13683023351    電  話：010-88456283

傳  真：010-88456283          E-mail:ft518@126.com

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