在進(jìn)入擔(dān)保行業(yè)的第四個年頭，申屠泳銓似乎正在探索更多種的可能。從去年開始，他就在設(shè)計、組建申發(fā)金聯(lián)集團(tuán)。這將是一家以擔(dān)保為核心業(yè)務(wù)的金融服務(wù)公司，業(yè)務(wù)范疇將涵蓋擔(dān)保、典當(dāng)、創(chuàng)投、融資租賃、貸款公司，甚至保險和金融參股。然而在申屠泳銓的心目中，最終的想法則是把申發(fā)金聯(lián)集團(tuán)打造成為一家民營金融控股集團(tuán)，實現(xiàn)從準(zhǔn)金融行業(yè)向金融行業(yè)的跨越。

　　浙江申發(fā)擔(dān)保有限公司藏在紹興市中興北路的一幢7層寫字樓里。

　　初夏，《浙商》記者走進(jìn)這座外表毫不起眼的小樓，最高的兩層便是申發(fā)目前的總部。一間間小型洽談室隔斷采用了玻璃材質(zhì)，董事長申屠泳銓讓人掛上了深色的百葉窗。透過百葉窗的縫隙，隱隱約約可見業(yè)務(wù)經(jīng)理在與客戶交流，一切顯得神秘、嚴(yán)肅，儼然進(jìn)入了銀行的大客戶部。

　　“雖然前來尋求擔(dān)保服務(wù)的大多為中小企業(yè)，但提供誠信、私密的服務(wù)仍是我們必須嚴(yán)守的行業(yè)規(guī)則。”申屠泳銓說。

　　就擔(dān)保而言，到目前申發(fā)已先后為800多家企業(yè)提供了融資擔(dān)保服務(wù)，累計擔(dān)保資金近18億元。而今，申發(fā)系企業(yè)合計注冊資金4.96億元，成為浙江省唯一一家專業(yè)擔(dān)保連鎖企業(yè)。

　　事實上，在過去很長一段時間，由于其特殊的性質(zhì)，擔(dān)保行業(yè)或多或少被渲染上了一層神秘色彩。擔(dān)保企業(yè)被描述為近距離與金錢直接打交道，依靠資本和說一不二的信用，游走于銀行和企業(yè)之間，靠經(jīng)營風(fēng)險而獲利。

　　近幾年，隨著擔(dān)保行業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)被越來越多地得到認(rèn)可，擔(dān)保業(yè)也愈加陽光化，并得到政策的鼓勵和支持。尤其在民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的浙江，若非擔(dān)保行業(yè)的鼎力支持，大量的中小企業(yè)發(fā)展過程中的緊缺資金將難以解決，發(fā)展必然會受到阻礙。浙江省信用與擔(dān)保協(xié)會提供的數(shù)據(jù)顯示，到2007年年底，浙江省共有中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)306家，提供擔(dān)保資金總額96.83億元。擔(dān)保資本金最高的有3.8億元，最低的僅63萬元，平均3164萬元。

　　然而，擔(dān)保行業(yè)的天空顯然已不足以覆蓋申屠泳銓更大的夢想。近兩年來，關(guān)注擔(dān)保行業(yè)的人們會發(fā)現(xiàn)，申屠泳銓正在改變過去的低調(diào)作風(fēng)，悄然走到了媒體的鏡頭前。在許多公開場合，人們都會看到他的身影。

　　在進(jìn)入擔(dān)保行業(yè)的第四個年頭后，申屠泳銓似乎正在探索更多種的可能。

　　三年之內(nèi)爭取整體上市

　　“我的目標(biāo)是兩年，最多3年，讓集團(tuán)整體上市�！痹谵k公室里，申屠泳銓對《浙商》表示。事實上，他并不是一個具有演說天分的人，談及自己的戰(zhàn)略與夢想，他沒有夸張激動的表情，他甚至微微低下頭，顯露出一絲不自然。

　　顯然，他還沒有習(xí)慣在面對媒體時侃侃而談。不過，他的行動已經(jīng)走在言語之前。從去年開始，申屠泳銓就在設(shè)計、組建申發(fā)金聯(lián)集團(tuán)。在商業(yè)計劃書中，《浙商》記者看到的申發(fā)，不再被僅僅冠以“擔(dān)保公司”的名稱。那將是一家以擔(dān)保為核心業(yè)務(wù)的金融服務(wù)公司，業(yè)務(wù)范疇將涵蓋擔(dān)保、典當(dāng)、創(chuàng)投、融資租賃、貸款公司，甚至保險和金融控股。

　　然而在申屠泳銓的心目中，最終的想法則是把申發(fā)金聯(lián)集團(tuán)打造成為一家民營金融控股集團(tuán)。當(dāng)然，由于政策等原因，這條道路還需經(jīng)歷等待和煎熬，但他愿意從此時此刻就著手準(zhǔn)備，一旦時機(jī)成熟，就能以最快的速度將其推至前臺。他似乎一直就知道，那個想法它就在那里，它只是現(xiàn)在到了該出現(xiàn)的時候。

　　“這是一個偉大的計劃，我們知道在臺灣，最大的集團(tuán)不是制造，也不是IT，而是金控集團(tuán)�！鄙晖烙俱屨f。

　　去年年底，據(jù)臺灣中華征信所公布的數(shù)據(jù)，對臺灣300個大集團(tuán)企業(yè)的調(diào)查顯示，“國泰金控”以3.49兆元新臺幣的資產(chǎn)總額成為臺灣最大集團(tuán)。在排名前10位中，除了臺塑集團(tuán)，其余9家均為金融業(yè)。

　　當(dāng)然，這個夢想尚需要許多支撐。申屠泳銓的期望是，在這2到3年內(nèi)，旗下?lián)碛?0家擔(dān)保公司，10家創(chuàng)投公司和10家典當(dāng)公司。這一切整合、構(gòu)建完成后，最終實現(xiàn)申發(fā)金聯(lián)集團(tuán)的整體上市。

　　新模式促擔(dān)保業(yè)發(fā)展

　　目前，申發(fā)旗下有8家擔(dān)保公司，2-3年組建50家的計劃是否有其實現(xiàn)的可能？申屠泳銓將采用怎樣的方式實現(xiàn)這一目標(biāo)？

　　申屠泳銓最終從肯德基身上獲得了啟發(fā)。乍看之下，這讓人匪夷所思：一個是消費(fèi)服務(wù)業(yè)，一個是準(zhǔn)金融行業(yè)，兩者之間何來共通之處？

　　2008年2月18日，春節(jié)之后不久，杭州申發(fā)蕭山公司在鞭炮聲中喜慶開業(yè)。同過去的分公司不同，這是第二家采用加盟合作的方式開設(shè)的申發(fā)擔(dān)保公司。

　　“香格里拉、肯德基等商業(yè)巨頭可以采用加盟連鎖模式發(fā)展，我們擔(dān)保行業(yè)也可以�！鄙晖烙俱屨J(rèn)為。

　　從去年開始，申屠泳銓開始規(guī)劃商業(yè)連鎖經(jīng)營模式，并在上海嘗試開出了首家加盟公司�！胺舱J(rèn)知擔(dān)保行業(yè)、認(rèn)同申發(fā)經(jīng)營理念，有一定資信實力的，都可以加盟申發(fā)旗下，申發(fā)將與其一起共謀發(fā)展�！�

　　《浙商》記者了解到，申發(fā)擔(dān)保的加盟模式主要有兩種：一種是申發(fā)與當(dāng)?shù)赝顿Y者合作，使用申發(fā)的品牌，由申發(fā)控股；一種則100%由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)投資，掛靠申發(fā)品牌，每年繳納一定的品牌使用費(fèi)。

　　“我們的戰(zhàn)略布局是，牢牢把握住長三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，在這些區(qū)域，我們的加盟主要采取第一種模式。而在其他欠發(fā)達(dá)地區(qū)，則主要以第二種方式為主�！鄙晖烙俱尳榻B。

　　從行業(yè)特點(diǎn)來看，擔(dān)保類企業(yè)一般區(qū)域性特征明顯。而申發(fā)擔(dān)保誕生于長三角地區(qū)，背靠長三角的經(jīng)濟(jì)發(fā)展而成長，因此在長三角地區(qū)的戰(zhàn)略優(yōu)勢相對比較突出。

　　“在我們有優(yōu)勢的地方，我牢牢占據(jù)主動。在我們優(yōu)勢不夠明顯的地區(qū)，則采用合作加盟方全資的方式，充分調(diào)動合作方的積極性，利用合作方的優(yōu)勢。而我們申發(fā)，則以品牌和管理輸出為主，我們協(xié)助確定職業(yè)經(jīng)理人，并負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)。”

　　在擔(dān)保這樣一個風(fēng)險性較高的行業(yè)，這種加盟合作的方式實現(xiàn)了風(fēng)險共擔(dān)，更重要的則是做到了資源共享和信息互通。“建立在這樣一個模式上，我們有信心在短時間內(nèi)把申發(fā)擔(dān)保迅速做大做強(qiáng)�！鄙晖烙俱寛孕�，“舉個最簡單最實在的例子，同樣的人力、物力成本，過去我們完全靠自己只能開出一家公司，現(xiàn)在則可以開兩家。”

　　新的商業(yè)模式體現(xiàn)的是資源整合的能力，而申發(fā)擔(dān)保恰好具備了這樣的能力。

　　創(chuàng)投領(lǐng)域新機(jī)會

　　對于浙江的企業(yè)而言，已經(jīng)過去的2007年無疑是歡欣鼓舞、熱血沸騰的一年。資本市場大牛市帶來的效應(yīng)一直持續(xù)到下半年，極大地帶動了浙江企業(yè)的上市熱潮。《浙商》拿到的一份浙江省金融辦提供的數(shù)據(jù)顯示，2007年，浙江新增上市公司31家，數(shù)量創(chuàng)歷史新高。截至去年年底，注冊地在浙江省的上市企業(yè)累計總數(shù)已達(dá)到154家，AB股上市公司總數(shù)達(dá)到120家，躋身全國第3位。

　　對此，浙江省金融辦主任丁敏哲指出，一方面，企業(yè)只有加快上市步伐，加大直接融資的比例，才能獲得長足發(fā)展；另一方面，資本市場的高市盈率和資本放大效應(yīng)對企業(yè)極具吸引力，因而激發(fā)了企業(yè)上市的積極性和主動性。

　　在這波牛市中，看到機(jī)會的當(dāng)然不僅僅是那些排隊等候上市的企業(yè)。申屠泳銓也在觀察著，他發(fā)現(xiàn)了另一個機(jī)會。

　　“當(dāng)時我就意識到，上市對企業(yè)的吸引力太大了。許多過去不算大的企業(yè)，通過上市很快找到了做大的方法。那么，我們能不能成立一家創(chuàng)投基金，投資這些準(zhǔn)上市公司？”

　　其實，在去年，看好股市，并成立投資公司的企業(yè)不在少數(shù)。有些發(fā)展較快較早的投資公司，而今的運(yùn)作已經(jīng)比較成熟。例如萬向集團(tuán)在2000年就發(fā)起成立了萬向創(chuàng)業(yè)投資公司，并已成功投資了多個項目。

　　跟這些以實業(yè)為背景的創(chuàng)投公司相比，從擔(dān)保行業(yè)延伸出來的申發(fā)創(chuàng)投是否有優(yōu)勢呢？

　　“我當(dāng)時也在考慮這個問題，事實上，我后來發(fā)現(xiàn)，我們現(xiàn)在做的創(chuàng)投和我們一直在做的擔(dān)保，兩者有許多可以相互借鑒的地方�！鄙晖烙俱屨f。

　　他發(fā)現(xiàn)，申發(fā)擔(dān)保的許多中小企業(yè)客戶，在經(jīng)過幾年的發(fā)展后，其中不少已經(jīng)具備了上市條件。有了良好的客戶基礎(chǔ)，申發(fā)創(chuàng)投的進(jìn)入就顯得順?biāo)橈L(fēng)了。

　　申屠泳銓的考慮是，一方面，投資一些有潛力的準(zhǔn)上市公司；而另一方面，對于一些上市條件尚欠缺，卻又期待著能在資本市場有所作為的企業(yè)，則由申發(fā)牽頭發(fā)起創(chuàng)投基金，并由申發(fā)進(jìn)行管理，“我們計劃，每只基金都至少募集1億元人民幣以上的資金。”

　　為了有效管理基金，削減投資風(fēng)險，申發(fā)采取與目前較成熟的創(chuàng)投公司合作的方式，利用對方的經(jīng)驗，對創(chuàng)投基金進(jìn)行科學(xué)管理。

　　“現(xiàn)在，我們已經(jīng)與浙江華睿展開了一些合作。接下來，與國外一些大基金的合作也正在探討中�！鄙晖烙俱尭嬖V《浙商》。對于同國外知名投資基金的合作，申屠泳銓也很有信心：我們有本土化的優(yōu)勢，現(xiàn)在國外很多機(jī)構(gòu)錢多項目少，我們通過這幾年的擔(dān)保行業(yè)積累，已經(jīng)匯聚了不少客戶資源，這是我們與大基金合作最有力的砝碼。

　　目前，申發(fā)已先后在紹興和上海成立了兩家創(chuàng)投公司。按照計劃，2-3年內(nèi)申發(fā)將組建10家創(chuàng)投公司�！叭绻泻玫捻椖浚視寧准夜痉謩e從不同的角度進(jìn)行考察，從而控制項目風(fēng)險。假如大家都覺得項目很好，還可以聯(lián)合起來共同投資�！�

　　申屠泳銓的想法聽起來很不錯，在他看來，實現(xiàn)這個想法，最關(guān)鍵因素在于人才。他有一個理論：小老板做產(chǎn)品，做得再大也只能算小老板；中老板做資本市場；大老板則買人的資源。

　　為了實踐這一理論，申屠泳銓不惜讓出股份，讓原來打工的人才也能成為老板。以申發(fā)旗下上海申越創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司為例，該公司職業(yè)經(jīng)理人擁有16%的股份，其中，經(jīng)理人自己出1%，其余15%為干股。

　　“我的目標(biāo)就是做投資，我不要做董事長和總經(jīng)理，我希望能做背后的那個人，做大股東�！鄙晖烙俱屨f。

　　當(dāng)然，這并不是一個簡單的過程，這個行業(yè)固然回報豐厚，卻需要承擔(dān)比擔(dān)保業(yè)更大的風(fēng)險。申屠泳銓說他對此早已有心理準(zhǔn)備：頭兩年，我不奢望回報。做這個行業(yè)，必須練就沉著、穩(wěn)定的心態(tài)，否則“萬萬不可去碰它”。

　　申發(fā)金聯(lián)的N種可能

　　如果把申發(fā)金聯(lián)集團(tuán)比喻成一棵樹，扎實、穩(wěn)健的申發(fā)擔(dān)保是其根基；如今正在茁壯成長的申發(fā)創(chuàng)投則是軀干；而申發(fā)目前正在積極籌備中的典當(dāng)、融資租賃，保險甚至金融控股等行業(yè)，則是向天空伸展開來的枝椏，指向未來。

　　這樣一幅圖景無疑是朝氣蓬勃的，令人遐想這其中還會蘊(yùn)含著許多種可能。

　　“金聯(lián)，我們?nèi)∵@個名字的想法，就是要連接金融領(lǐng)域的各個門類，具體來說，也即打通融資產(chǎn)業(yè)鏈，提供全方位的金融服務(wù)�！鄙晖烙俱尳忉尅�

　　申發(fā)今年剛剛開始進(jìn)入典當(dāng)行業(yè)，申屠泳銓認(rèn)為，在中小民營企業(yè)居多的浙江，一些應(yīng)急的小額借貸永遠(yuǎn)存在，典當(dāng)行業(yè)將成為擔(dān)保行業(yè)的一種延伸和補(bǔ)充。

　　在銀行方面，申發(fā)業(yè)已簽訂吉林白山商業(yè)銀行和吉林天池村鎮(zhèn)銀行的投資意向書。一旦獲得銀監(jiān)會批準(zhǔn)，申發(fā)金聯(lián)集團(tuán)將向兩家銀行投資3000萬元，各占10%的股份。

　　“保險行業(yè)我們也有意進(jìn)入，目前正在同國內(nèi)唯一一家農(nóng)業(yè)保險公司進(jìn)行相關(guān)投資的商談。”申屠泳銓向《浙商》透露。

　　看起來，申屠泳銓正在努力實現(xiàn)申發(fā)未來的N種可能——在不了解的人眼中，或許會顯得有些眼花繚亂。然而，申屠泳銓正在按照他的步驟和構(gòu)想，搭建一個相互融匯、貫通的平臺(圖2)。他表示，在這過程中，申發(fā)歡迎國內(nèi)外戰(zhàn)略投資者加盟。

　　“過去，我跑得地方實在太多，經(jīng)歷的事情也很多。也許正因為如此，我喜歡用整合的方式去思考一些問題�！鄙晖烙俱屨f。

　　有時候，這種看似復(fù)雜的解決之道深入進(jìn)去其實很簡單，但卻并不是每個人都愿意深挖一尺。做建筑陶瓷起家的申屠泳銓，跟大多數(shù)浙商一樣，從制造、貿(mào)易開始，到準(zhǔn)金融業(yè)，在不久的將來則很可能全面進(jìn)入金融領(lǐng)域。這條轉(zhuǎn)型、突破的軌跡，或會為許多在2008年備感艱辛的企業(yè)提供借鑒。