融資租賃1981年進(jìn)入中國，開始在引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備、引入外資方面起到了非常重要的作用，隨著國家允許銀行介入融資租賃業(yè)，融資租賃的市場規(guī)模迅速做大，融資租賃公司數(shù)量逐年增多，融資租賃的作用和知名度逐步提高。但是，融資租賃公司間的同質(zhì)化問題也逐步顯現(xiàn)，特別是近幾年，同質(zhì)化導(dǎo)致的競爭日趨激烈，這些同質(zhì)化不但是融資租賃公司間的同質(zhì)化，而且與銀行貸款也存在一定程度的同質(zhì)化。同質(zhì)化競爭造成的結(jié)果是打價(jià)格戰(zhàn)或被迫降低準(zhǔn)入門檻，在收益下降的同時(shí)反而加大了風(fēng)險(xiǎn)，這給融資租賃公司的發(fā)展和行業(yè)發(fā)展都埋下了隱患。

融資租賃公司同質(zhì)化的主要表現(xiàn)有哪些呢？

1. 客戶群體和租賃資產(chǎn)同質(zhì)化：偏好政信類、國企、大型民企、上市公司客戶群體，租賃資產(chǎn)主要集中在基礎(chǔ)設(shè)施、車輛、工程機(jī)械、企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備等領(lǐng)域；

2. 風(fēng)控模型同質(zhì)化：與銀行信貸的風(fēng)控模型相類似，主要依據(jù)客戶三年財(cái)務(wù)報(bào)表、企業(yè)現(xiàn)有實(shí)力、股東背景等因素為主要評價(jià)指標(biāo)，資信不足就增加房產(chǎn)土地抵押、擔(dān)保公司擔(dān)保、廠家回購等措施；

3. 業(yè)務(wù)模式和盈利模式同質(zhì)化：回租模式為主，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和交易模式單一，對市場領(lǐng)域細(xì)分不夠、涉足產(chǎn)業(yè)深度不夠，基本是靠利差和手續(xù)費(fèi)盈利；

4. 風(fēng)險(xiǎn)處置方式同質(zhì)化：在出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)多次催收無果的情況下，基本都是首先采用訴訟的方式催收債權(quán)，最后才會(huì)選擇行使物權(quán)。

解決方案在哪里？

通過對融資租賃的長期研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為，回歸租賃本源，做設(shè)備融資租賃，尋求創(chuàng)新和專業(yè)化、差異化經(jīng)營的道路，根據(jù)自身的資源稟賦，做出租賃特色，逐步創(chuàng)新融資租賃模式、提供多元化服務(wù)，可以在很大程度上解決同質(zhì)化問題，具體方法包括：

1. 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和客戶定位差異化。根據(jù)自身的資源稟賦選擇熟悉的行業(yè)和租賃物，根據(jù)自身的資本規(guī)模選擇做多少領(lǐng)域、做大型客戶還是中小客戶，對于中小型規(guī)模的融資租賃公司推薦聚焦在2-3個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域做深做透。另外，雖然融資租賃公司可以全國展業(yè)，但如果聚焦附近一個(gè)或幾個(gè)區(qū)域來做，也可以做出差異化和特色；

2. 風(fēng)控模型差異化。風(fēng)險(xiǎn)管理不僅是風(fēng)險(xiǎn)篩選，還應(yīng)該包括風(fēng)險(xiǎn)的過程管控、風(fēng)險(xiǎn)的最終處置。要用好融資租賃區(qū)別與銀行信貸的物權(quán)特性和天然優(yōu)勢，發(fā)揮租賃物權(quán)對于租金債權(quán)的擔(dān)保和保障作用，并把此作為風(fēng)控模型的核心評價(jià)指標(biāo)。另外，有條件的可以開發(fā)線上審批流程，快捷、高效、節(jié)約成本，還能給客戶帶來良好體驗(yàn)；

3. 業(yè)務(wù)模式和盈利模式差異化。融資能力往往決定一個(gè)公司的規(guī)模瓶頸，如何用有限的資金規(guī)模創(chuàng)造更多盈利是中小型融資租賃公司應(yīng)該考慮的課題。對于小型融資租賃公司，推薦選擇一個(gè)行業(yè)深耕細(xì)作，逐步做成經(jīng)營性租賃，并通過為客戶提供多元化服務(wù)，獲得多元化盈利，讓有限的資金賺取更多的利潤；

4. 風(fēng)險(xiǎn)處置差異化。能夠回收設(shè)備并快速處置設(shè)備是融資租賃區(qū)別于銀行貸款的最大特色，融資租賃公司需要在這方面做出突破。