最近一則某地國(guó)有平臺(tái)融資中介違規(guī)獲利的退繳通告，要求國(guó)有融資平臺(tái)的融資中介退還自2016年以來(lái)涉及平臺(tái)融資的相關(guān)機(jī)構(gòu)和個(gè)人的介紹費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)、咨詢等不當(dāng)利益主動(dòng)上交至專門(mén)賬戶，這一通告將融資平臺(tái)中介這一群體置于聚光燈下。
　　
　　融資租賃這個(gè)行業(yè)曾經(jīng)也是紅利滿滿，特別是政信領(lǐng)域，因?yàn)樵缙诔峭镀脚_(tái)管融資的人也不太懂融資租賃是什么，政信類項(xiàng)目的金額動(dòng)輒上億元的額度，加之城投平臺(tái)融資身上有政府隱債的原罪，時(shí)不時(shí)被政策限制融資，融資租賃這一非標(biāo)融資方式以其靈活性深受融資難平臺(tái)的歡迎，這幾個(gè)因素疊加發(fā)揮作用，造就了融資中介的暴利，暴利到什么程度呢，一筆業(yè)務(wù)的收益在一線城市買(mǎi)一套房的消息都不是什么大新聞。如果有權(quán)錢(qián)交易，行賄受賄摻雜其中，融資顧問(wèn)費(fèi)恐怕更是一個(gè)天文數(shù)字。
　　
　　QJP城投控股集團(tuán)有限公司原黨委書(shū)記熊ZW剛剛落馬，其利用職務(wù)便利，在信托融資、定融業(yè)務(wù)承接等方面為他人牟取利益，并多次收受他人財(cái)物，數(shù)額巨大，涉嫌犯受賄罪。熊ZW利用職權(quán)個(gè)人決定同意由高某某承接QJP城投公司定融業(yè)務(wù)，在熊ZW的幫助下，高某某先后承接了QJP城投公司定融業(yè)務(wù)16個(gè)，備案金額累計(jì)57.2億元；而他本人也收受了好處費(fèi)1100余萬(wàn)元，這些好處費(fèi)以及相應(yīng)的孳息全部由行賄人高某某代為保管。
　　
現(xiàn)在的融資中介費(fèi)基本上已經(jīng)沒(méi)有那么暴利，秋后算賬的時(shí)刻卻來(lái)了，看來(lái)出來(lái)混遲是要還的。網(wǎng)上也有不少文章在討論退繳這一行為在法理上是否恰當(dāng)，不同的人自有不同的立場(chǎng)。融資平臺(tái)中介本來(lái)跟其他各種行業(yè)的中介一樣也是一個(gè)正常的行業(yè)，可為什么會(huì)受到特別“關(guān)照”，除了不合常理的暴利之外，還有幾個(gè)特點(diǎn)，一是政府融資平臺(tái)主要承擔(dān)融資職能，每年的融資額度非常大，是紀(jì)委監(jiān)委關(guān)注的重點(diǎn)。二是融資平臺(tái)業(yè)務(wù)較為簡(jiǎn)單，門(mén)檻非常低，做融資平臺(tái)中介的魚(yú)龍混雜，容易出現(xiàn)違規(guī)的情況。三是平臺(tái)融資的利益巨大，誘惑也是巨大，有少數(shù)官員不能經(jīng)受糖衣炮彈的攻擊。
　　
　　借由這次事件想談一下融資中介價(jià)值鏈和對(duì)租賃公司的影響。融資中介跟其他中介一樣，首先創(chuàng)造的價(jià)值就是連接資金方和融資方，起到橋梁的作用，降低信息差；接下來(lái)是協(xié)助融資方提供符合資金方需求的融資材料，配合后續(xù)流程，撮合成交；還有的中介可以做到提醒融資方按照還款，及協(xié)助租后管理的相關(guān)工作。這一系列工作本身是有價(jià)值，當(dāng)然也可以獲取一定的報(bào)酬。以上是正常的利益實(shí)現(xiàn)方式。
　　
　　融資中介的非法所得主要是利益不兼容的問(wèn)題，國(guó)有融資平臺(tái)所支出或節(jié)約的融資成本與個(gè)人關(guān)系不大。在當(dāng)年主管部門(mén)對(duì)這一行業(yè)不甚了解的情況下，融資中介不僅賺了正常中介的錢(qián)，還充當(dāng)了權(quán)力的白手套，所獲暴利可以想見(jiàn)的，風(fēng)險(xiǎn)也可以預(yù)見(jiàn)。
　　
　　中央紀(jì)委國(guó)家監(jiān)委網(wǎng)站上的一篇報(bào)道指出：“江蘇省紀(jì)委監(jiān)委審理的某省管干部通過(guò)其子與地方國(guó)有融資平臺(tái)開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)，虛增交易環(huán)節(jié)，違規(guī)獲取手續(xù)費(fèi)和利息的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)與案件承辦部門(mén)全過(guò)程溝通配合、多方面引導(dǎo)取證，該問(wèn)題被認(rèn)定為受賄�！�
　　
　　不知這一追繳行為是否會(huì)在全國(guó)蔓延，有其他省份跟進(jìn)，融資中介即使能夠免于被追繳獲利，開(kāi)拓業(yè)務(wù)也比較難了，未來(lái)政府也會(huì)緊盯這一領(lǐng)域的違法違規(guī)行為，應(yīng)該有一批融資中介會(huì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。這一事件對(duì)租賃公司的影響也較為深遠(yuǎn)，業(yè)內(nèi)標(biāo)桿租賃公司早在多年前就在提倡“去中介化”和“區(qū)域深耕”，雖然不能做得徹底，但方向無(wú)疑是有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的。
　　
　　“去中介化”的好處可以從幾個(gè)方向考慮，一是客戶關(guān)系掌握在租賃公司自己手中，公司的客戶經(jīng)理自己開(kāi)發(fā)的客戶，大多數(shù)情況下不管客戶經(jīng)理離職與否，客戶都會(huì)留在租賃公司，可以進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和深度開(kāi)發(fā)，如果是融資中介推薦的客戶，租賃公司與客戶關(guān)系很弱，難以再次開(kāi)發(fā)，除非還是找中介，易受中介左右。二是融資中介推薦的客戶一般風(fēng)險(xiǎn)偏高，大家都知道一手的客戶信息很值錢(qián)，多手的網(wǎng)紅項(xiàng)目信息很可能是雷，公司自己開(kāi)發(fā)的客戶是一手客戶的概率更大。三是中介項(xiàng)目收益大多偏低，因?yàn)槿谫Y中介要在中間收取費(fèi)用，客戶能夠接受的成本就那么高，只能壓降租賃公司的收益空間，如果中介項(xiàng)目收益高，風(fēng)險(xiǎn)更高，雷的概率更大。
　　
　　“區(qū)域深耕”是去中介化的保障。去中介化的好處很多，但租賃公司的要想開(kāi)拓市場(chǎng)談何容易，特別是小型的租賃公司人員和資金實(shí)力有限，經(jīng)驗(yàn)不足，在短時(shí)間內(nèi)要完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，通過(guò)融資中介到達(dá)客戶是最快的途徑。人的時(shí)間和精力都是有限的，區(qū)域深耕是以一定的區(qū)域?yàn)榻�，熟悉區(qū)域內(nèi)的客戶，建立直接的聯(lián)系，這樣才有可能擺脫對(duì)中介的依賴，客戶經(jīng)理本身的工作有一部分就像中介的工作，相當(dāng)于將中介產(chǎn)生的這一段價(jià)值很大程度地保留在了租賃公司內(nèi)部�，F(xiàn)實(shí)是如果中介的收益高于在租賃公司任職的收益，有很多客戶經(jīng)理也確實(shí)成為了融資中介，這都是人往高處走的正常行為。租賃公司持續(xù)培養(yǎng)成熟客戶經(jīng)理的能力就特別重要，這是另一話題了。
　　
　話又說(shuō)回來(lái)，融資中介既然可以做得這么大，肯定有其存在的空間。對(duì)于小型租賃公司快速開(kāi)拓業(yè)務(wù)，積累資產(chǎn)是有其積極的一面的。但對(duì)于志在保持可持續(xù)增長(zhǎng)能力的租賃公司，希望規(guī)模和盈利能力做到業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的租賃公司管理者來(lái)說(shuō)，“去中介化”和“區(qū)域深耕”是需要深入思考的課題。