一、戰(zhàn)略層面

　　戰(zhàn)略層面，作為新進(jìn)該行業(yè)的租賃公司，首要考慮的是，要不要做光伏，為什么要做。

　　觀察這幾年國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，在美國打壓和逆全球化背景下，在出口層面，只有所謂新三大件表現(xiàn)不俗，即光伏、新能源汽車和鋰電池，可以看出均出自能源行業(yè)。習(xí)總書記提出的雙碳目標(biāo)，徹底點(diǎn)燃了整個(gè)光伏行業(yè)的熱情，光伏裝機(jī)量接連創(chuàng)出新高，據(jù)澎博新能源財(cái)經(jīng)預(yù)計(jì)，2023年光伏新增裝機(jī)2億千瓦，以3.5元/瓦的價(jià)格計(jì)算，總投資額高達(dá)7000億元，在所有行業(yè)中，有接近萬億的市場(chǎng)規(guī)模，又有明確的現(xiàn)金流的行業(yè)，且適合做租賃的行業(yè)是不多見的，光伏就是其中之一。

　　光伏行業(yè)大發(fā)展的技術(shù)基礎(chǔ)是發(fā)電效率的大幅提升和光伏組件成本的逐漸降低，使光伏電站已經(jīng)實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)。組件廠家的擴(kuò)廠和競(jìng)爭也有利于下游電站造價(jià)的降低，在盈利性上有較大的保障，未來消納的問題可能需要輔以儲(chǔ)能或適當(dāng)增加成本，但在商業(yè)都具有高度的可行性。

　　綜上所述，不論是行業(yè)趨勢(shì)，還是業(yè)務(wù)體量都具有可行性。光伏設(shè)備投資一般占到總投資的50-60%，光伏設(shè)備具有非常好的適租性，而且光伏的運(yùn)營有非常成熟的團(tuán)隊(duì)，這都是其他行業(yè)所不能比擬的。由于目前集中式光伏卷得比較厲害，價(jià)格非常低，從分布式光伏進(jìn)行切入是不錯(cuò)的選擇。

　　要完成這一目標(biāo)，需要前中后臺(tái)緊密配合，并根據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有的流程提出相應(yīng)的要求，未來還可能要對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

　　二、展業(yè)與績效考核層面

　　在光伏業(yè)務(wù)這個(gè)層面，展業(yè)的難度在于績效考核與激勵(lì)機(jī)制不適用，如果組織架構(gòu)不調(diào)整，由于業(yè)務(wù)部門本身背著較重的指標(biāo)，而光伏業(yè)務(wù)特別是分布式光伏業(yè)務(wù)單筆業(yè)務(wù)金額較小，一般不超過1000萬，但所花費(fèi)的時(shí)間和精力是一樣的，甚至更多。因此，業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)有績效考核的激勵(lì)下，沒有動(dòng)力主推光伏業(yè)務(wù)，除非在任務(wù)已經(jīng)完成的情況下，有余力的情況下可能會(huì)力推，但也存在另一個(gè)問題，光伏業(yè)務(wù)作為新業(yè)務(wù)，推進(jìn)的難度是比較大的，即使在有余力的情況下，一般業(yè)務(wù)人員也缺少激勵(lì)機(jī)制來推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　解決的方案有兩個(gè)，一個(gè)是設(shè)立專門的光伏業(yè)務(wù)部，制定符合光伏業(yè)務(wù)特點(diǎn)的績效的考核指標(biāo)，但這一方案在現(xiàn)階段來說，會(huì)冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，找到合適的人員需要時(shí)間，如果只做光伏業(yè)務(wù)，如果沒有相應(yīng)的產(chǎn)出會(huì)浪費(fèi)寶貴的編制資源。因此，權(quán)宜之計(jì)，可以適合采用另一解決方案，即對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員進(jìn)行特別的考核和激勵(lì)機(jī)制。比如光伏業(yè)務(wù)給予更高的業(yè)績指標(biāo)乘數(shù)，給予2-3倍，1000萬光伏的業(yè)務(wù)相當(dāng)于2000萬-3000萬的其他業(yè)績，在同等條件下，業(yè)務(wù)人員會(huì)減少對(duì)于推進(jìn)新業(yè)務(wù)，完不成業(yè)績的顧慮。即使這樣，還需要增加額外的激勵(lì)，比如對(duì)光伏業(yè)務(wù)的投放量，及時(shí)給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體的獎(jiǎng)勵(lì)金額需要考慮業(yè)務(wù)開展的難易程度和公司工資包總額來進(jìn)行權(quán)衡考慮。

　　這一方案的好處是，不會(huì)改變現(xiàn)有業(yè)務(wù)的架構(gòu)，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)應(yīng)業(yè)績產(chǎn)出，不會(huì)增加額外的成本，是過渡期較好的選擇。當(dāng)然，最終還是要實(shí)現(xiàn)專門化，成立專門的光伏業(yè)務(wù)部甚至事業(yè)部，以應(yīng)對(duì)業(yè)績的快速增長。具體也可以分兩走，成立新能源業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的具體推進(jìn)和指標(biāo)的落地，其他業(yè)務(wù)部門進(jìn)行協(xié)銷，并同樣給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，直到新能源業(yè)務(wù)部門可以獨(dú)立完成所有的業(yè)務(wù)指標(biāo)，介時(shí)，將直接根據(jù)業(yè)績目標(biāo)擴(kuò)充業(yè)務(wù)人數(shù)即可。

　　當(dāng)然，如果公司高層決策大力推進(jìn)光伏行業(yè)，一步到位調(diào)整組織架構(gòu)、設(shè)立光伏業(yè)務(wù)部或事業(yè)部、投入信息化建設(shè)、進(jìn)行租前、租中和租后全流程重造，那么也許是更好的選擇，不過需要更多的溝通協(xié)調(diào)成本，市場(chǎng)中可以做到的租賃公司寥寥無幾，這對(duì)于其他行業(yè)來說也適用。