本文針對(duì)的是以傳統(tǒng)城投業(yè)務(wù)為主的融資租賃公司轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)的主要原則。

　　宜早不宜遲

　　2023年開(kāi)始市場(chǎng)上主流的租賃公司很多都在提轉(zhuǎn)型，但實(shí)際上，2018年甚至2016年就有租賃公司嗅到了城投業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)布局轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)城投業(yè)務(wù)尚處于人聲鼎沸時(shí)，但早布局的好處也是顯而易見(jiàn)的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈之時(shí)，躬身入局，積極卡位，待到現(xiàn)在，城投業(yè)務(wù)萎縮的業(yè)務(wù)缺口，恰好由產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)頂上，不必承受轉(zhuǎn)型升級(jí)所帶來(lái)的陣痛。種一棵最好的時(shí)間，是十年前，其次是現(xiàn)在，公司高層及早應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定性，進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整是租賃公司成敗的關(guān)鍵。

　　宜小步慢跑不宜大干快上

　　對(duì)新鮮事物的認(rèn)知肯定會(huì)有一個(gè)過(guò)程，這一過(guò)程需要在業(yè)務(wù)落地過(guò)程中慢慢學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是需要成本的，時(shí)間成本自不待言，融資租賃是金融業(yè)務(wù)，如果出現(xiàn)大的失誤那就會(huì)損失真金白銀，這一成本應(yīng)當(dāng)盡可能小。所以租賃公司在小步慢跑的過(guò)程中要進(jìn)行兩種磨合，一是與市場(chǎng)的磨合，自身對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)是否到位，是否符合自身的定位，都需要通過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行確認(rèn)；二是公司內(nèi)部流程的磨合，產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)與城投業(yè)務(wù)有不同之處，需要時(shí)間來(lái)溝通調(diào)整。如果一開(kāi)始就大干快上，這兩種磨合未能到位，那么要么可能錯(cuò)失好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，打擊業(yè)務(wù)積極性，要么業(yè)務(wù)管理粗放，潛在風(fēng)險(xiǎn)巨大，都是不可取的。待到磨合完成，即可以開(kāi)啟加速模式，業(yè)績(jī)自然也可進(jìn)入增長(zhǎng)的快車道。

　　宜從上至下不宜從下至上

　　業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型可以說(shuō)是典型的一把手工程，對(duì)于一個(gè)規(guī)模稍大的租賃公司而言，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型如同巨輪轉(zhuǎn)向，沒(méi)有船長(zhǎng)領(lǐng)航把舵是不行的。有些租賃公司特別是一些國(guó)有背景的租賃公司的管理層擔(dān)心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與個(gè)人利益其實(shí)是存在沖突的，這也是管理上著名的代理人利益沖突的例子，所以需要國(guó)資層面對(duì)管理層的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型給予一定的容錯(cuò)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓他們能夠放開(kāi)手腳，積極面向市場(chǎng)。從上至下還應(yīng)發(fā)揮廣大員工的積極性，這同樣需要容錯(cuò)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制的保障。管理層所掌握的信息畢竟是有限的，很多一線員工直接接觸市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的嗅覺(jué)是比較敏銳的，那么，如何將一線市場(chǎng)的需求與公司自身的能力結(jié)合起來(lái)是管理層要重點(diǎn)考慮的事項(xiàng)。

　　宜因地制宜不宜盲目照搬

　　業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中向同業(yè)學(xué)習(xí)是不可或缺的，能夠獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)也降低了自己探索的難度。但這種學(xué)習(xí)畢竟不同于考試，會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)答案，不同的租賃公司面對(duì)同一業(yè)務(wù)有相近或相左的想法很正常，作為管理層在面對(duì)這些信息時(shí)，需要區(qū)分什么是客觀事實(shí)，什么是結(jié)論觀點(diǎn)，對(duì)結(jié)論觀點(diǎn)要謹(jǐn)慎地結(jié)合自身的資源稟賦采用，對(duì)于客觀事實(shí)要查證后使用。不管怎么說(shuō)，實(shí)踐出真知，同業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是否適合自己，需要實(shí)踐后得出，而不能盲目照搬，否則可能出現(xiàn)消化不良的癥狀。

　　以上簡(jiǎn)單羅列了一些租賃公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的個(gè)人想法，不嚴(yán)謹(jǐn)不全面，希望各大租賃公司能夠轉(zhuǎn)型成功！