01租賃標的定價體系

　　一、計劃經(jīng)濟下的定價體系

　　成本導向型折扣定價體系

　　在計劃經(jīng)濟體制中，設備的定價機制主要遵循“成本加利潤”的原則。這種定價方式強調(diào)生產(chǎn)成本作為定價的基礎，即在計算出生產(chǎn)某一設備所需的總成本后，加上預定的利潤率，從而確定最終的銷售價格。為了促進銷售或特定市場策略，還可能根據(jù)購買量、客戶關系等因素實施折扣定價，但這種折扣的設定和調(diào)整仍需在嚴格的計劃框架內(nèi)進行。

　　批發(fā)主導型累進定價體系

　　在計劃經(jīng)濟中，制造企業(yè)對設備的批發(fā)定價采取了一種隨流通環(huán)節(jié)增加而逐步遞增的策略。這種定價體系下，制造企業(yè)不直接干預零售價格，而是根據(jù)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終消費者手中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)（如批發(fā)、分銷等）以及附加的服務內(nèi)容，設定逐級增加的價格梯度。這樣做的目的可能是為了補償中間環(huán)節(jié)的成本與風險，并激勵各環(huán)節(jié)積極參與市場流通。

　　二、市場經(jīng)濟下的定價體系

　　商家主導型采購折扣定價體系

　　在市場經(jīng)濟中，商家在定價上擁有更大的自主權。他們根據(jù)客戶的不同服務需求、購買量大小以及支付方式的不同，靈活制定并實施銷售折扣策略。這種定價機制旨在通過價格優(yōu)惠吸引客戶，提高銷量，同時根據(jù)客戶的不同特征實現(xiàn)差異化定價，以最大化利潤。

　　制造商控制的終端服務定價體系

　　為了維護自身設備市場的經(jīng)營秩序并確保利益合理分配，制造商在市場經(jīng)濟中傾向于建立租賃營銷體系。這一體系不僅是制造商實現(xiàn)市場控制的重要手段，也是與租賃公司、銷售公司等合作伙伴共同構建現(xiàn)代營銷體系的關鍵基礎。通過租賃營銷，制造商能夠更直接地參與終端服務的定價過程，確保設備租賃、售后服務等環(huán)節(jié)的價格在可控范圍內(nèi)，從而實現(xiàn)利益在廠商主導下的合理分配。同時，這也為制造商提供了更多元化的收入來源和市場拓展機會。

　　02租賃營銷定價體系

　　在設備的租賃銷售過程中，租賃報價的構成遠比傳統(tǒng)定價復雜。除了基于成本、服務質量、市場供求關系及設備品質等基礎定價因素外，還會深入考慮融資租賃合同中的特定交易條款，如風險因素和租賃期末設備殘值（余值），從而實施風險定價和余值定價策略。這些定價策略旨在全面覆蓋潛在風險，并合理預估租賃期末設備的剩余價值，以確保租賃交易的穩(wěn)健與可持續(xù)性。

　　成本定價與品質定價是廠商確保投資回收與利潤實現(xiàn)的重要基石。它們?yōu)閺S商提供了穩(wěn)定的收入來源，是其經(jīng)營活動的核心保障。而服務定價、風險定價及余值定價，則更多地成為銷售商與租賃服務商在運營過程中，確保各自投資回收與利潤達成的關鍵手段。這些定價策略共同構成了租賃服務全鏈條中不同參與者的盈利保障體系。

　　廠商旗下的融資租賃公司，往往能夠全面掌控并精細管理從研發(fā)制造到流通銷售、金融服務、售后服務乃至維修再利用等各個環(huán)節(jié)的成本、費用與利潤分配。這種高度的控制權不僅使得公司能夠靈活應對市場變化，優(yōu)化資源配置，還確保了整體業(yè)務鏈條的高效運作與盈利能力的最大化。

　與廠商所屬的融資租賃公司不同，金融機構附屬或獨立運營的融資租賃公司在租賃物的終端定價上可能缺乏直接的話語權。然而，它們可以充分利用自身的購買優(yōu)勢，特別是通過大規(guī)模采購的方式，與供應商建立緊密的戰(zhàn)略合作關系。這種合作模式不僅促進了雙方的互利共贏，還賦予了融資租賃公司在租金風險定價方面更大的靈活性和主動權。通過精準的風險評估與定價策略，這些公司能夠更好地管理租金風險，實現(xiàn)可持續(xù)的盈利增長。

　　03租金定價原理與構成

　　一、全額償付的租金定價

　　1、全額償付型融資租賃，本質上是一種針對租賃債權的投資行為。租賃協(xié)議期滿之際，承租人僅需支付一個象征性的金額，即可獲得租賃物的完整所有權。在此交易結構中，承租人需承擔的租金構成了租賃債權的核心組成部分，緊隨其后的是包括手續(xù)費、貿(mào)易傭金等在內(nèi)的其他應收款項。簡而言之，融資租賃的總收入可概括為租期內(nèi)累積的租金收入與租賃服務手續(xù)費之和。

　　2、租金的計算依據(jù)在于租賃物的實際購置成本或由融資租賃公司實際提供的融資額度。這一過程遵循合同中明確規(guī)定的租金償還模式（如等額租金法、本金等額支付搭配余額計息法等），并依據(jù)租賃費率逐期計算出應付租金的具體金額。值得注意的是，租賃費率通常會在同期銀行貸款利率的基礎上上浮，浮動范圍大致在0.5%至5%之間，以反映額外的風險考量。

　　3、在委托租賃業(yè)務或無追索權的融資租賃債權直接保理融資的情境下，由于融資租賃公司不承擔潛在的風險責任，其收益結構相對簡化。除了按照與委托方或資金提供方事先商定的融資利率收取融資租賃的本金與利息外，融資租賃公司通常不再額外加收風險費率。相反，它們會基于租賃物的購置成本或租賃交易總額的大小，收取一定比例的租賃服務手續(xù)費，該費率一般維持在0.5%至3%的范圍內(nèi)。

　　二、非全額償付的租金定價

　　1、非全額償付的經(jīng)營租賃業(yè)務，其本質涵蓋了部分租賃債權的投資以及對租賃物余值進行再處理所獲得的收益。這種業(yè)務模式不僅關注租賃期間的租金收入，還著眼于租賃物在租賃期滿后的剩余價值及其潛在的處理收益。

　　2、在確定租金時，首先會對租賃期滿時租賃物的預期余值進行風險定價。隨后，從設備的購置成本或實際融資額中減去這一余值，以此作為計算租金的基礎。接著，在融資利率的基礎上增加一定比例的風險費率，以反映潛在的市場與運營風險。最后，根據(jù)融資租賃合同中規(guī)定的租金償還方式（如等額本息、本金遞減等），計算出每期承租人應支付的租金金額。因此，融資租賃公司的總收入由租金收入、余值處置收入以及租賃服務手續(xù)費共同構成。

　　3、廠商附屬的專業(yè)融資租賃公司，憑借其深厚的行業(yè)背景與專業(yè)知識，能夠準確評估設備在不同工況、不同使用期限后的整機及各個部件的余值或再利用價值。這種能力使得公司能夠根據(jù)用戶需求，迅速提供精確的報價方案。這正是專業(yè)租賃公司在市場中脫穎而出的關鍵優(yōu)勢所在。

　　4、當承租人出于表外融資的考慮，希望在租賃期滿時按公允價值留購租賃物時，融資租賃公司可與承租人提前協(xié)商確定公允價值的評估方法（如采用出租人賬面價值法或參考二手市場成交價法等），并明確余值風險與收益的承擔原則。在此基礎上，扣除留購價格（即公允價值）后，重新計算并調(diào)整租金金額，以確保雙方權益的公平與合理。

　　三、短期租賃租金定價

　　1、融資租賃公司通過對其回收的租賃資產(chǎn)進行二次銷售、租賃及提供相關租賃服務，實際上是在開展二手設備市場的投資與運營活動。這種業(yè)務模式不僅促進了租賃物余值的有效利用，還為公司帶來了額外的投資收益，是實現(xiàn)租賃資產(chǎn)價值最大化的重要途徑。

　　2、租賃服務的定價并非一個簡單的理論推導過程，而是受到眾多復雜因素影響的市場化行為。其中，最關鍵的是市場上同類產(chǎn)品的供求關系以及出租率的高低，它們直接決定了租金水平的市場接受度。此外，出租人的成本結構、運營效率、管理水平以及服務質量等也是影響租金定價的重要因素。

　　成本法：在成本法下，年租金收入的確定綜合考慮了租賃物的余值、剩余折舊年限、出租率、年使用維護成本、稅費及預期利潤等因素。具體公式為：年租金收入=[(租賃余值/未折舊年限)/出租率+年使用維護成本+各項費用稅收]+預期利潤。

　　市場法：相比之下，市場法更為直接，它基于當前市場上同類租賃物的租金水平，并考慮出租率進行調(diào)整，從而得出租金收入。公式簡化為：租金收入=市場租金/出租率。

　　3、為了更精準地匹配設備使用特點與客戶需求，專業(yè)的租賃公司會靈活運用多種租金定價方法。這些方法包括但不限于臺時法（按設備使用時間計費）、日租法、月租法（分別按日、月計費）、工作量法（根據(jù)設備完成的工作量計費）、使用次數(shù)法（按設備使用次數(shù)計費）、干租法（僅提供設備）、濕租法（提供設備加操作人員）、以及收益分成法（與承租人共享設備使用收益）等。同時，租賃公司會密切關注市場動態(tài)，及時調(diào)整租金策略，以提升出租率，優(yōu)化資源配置。