平安點(diǎn)創(chuàng)國(guó)際融資租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱“平安點(diǎn)創(chuàng)租賃”）執(zhí)行董事、總經(jīng)理賈宏碩從業(yè)16年來(lái)，扎根行業(yè)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，以卓越的行動(dòng)力賦能團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)、人才建設(shè)。在賈宏碩的帶領(lǐng)下，平安點(diǎn)創(chuàng)租賃持續(xù)深耕醫(yī)療租賃行業(yè)，在生命科學(xué)領(lǐng)域上中下游實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，公司在傳統(tǒng)醫(yī)療租賃市場(chǎng)各細(xì)分領(lǐng)域中牢牢占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　除了鉆研業(yè)務(wù)，賈宏碩也致力推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，平安點(diǎn)創(chuàng)租賃于2022年應(yīng)邀成為上海市融資租賃行業(yè)協(xié)會(huì)理事會(huì)員單位，憑借在醫(yī)療融資租賃行業(yè)的龍頭地位，于2023年成為協(xié)會(huì)醫(yī)療大健康租賃專委會(huì)副主任單位，并發(fā)布《上海醫(yī)療租賃年度發(fā)展報(bào)告（2023版）》。

　　1、扎根實(shí)體鍛造“貼近產(chǎn)業(yè)的能力”

　　“租賃行業(yè)非常細(xì)分，許多企業(yè)專注于自己的領(lǐng)域。它的行業(yè)屬性非常強(qiáng)，這也是它貼近實(shí)體的原因�！辟Z宏碩強(qiáng)調(diào)租賃要回歸產(chǎn)業(yè)本身，貼近各自擅長(zhǎng)的實(shí)體領(lǐng)域，這一理念與國(guó)家五篇大文章的主要宗旨，以金融促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展非常契合。

　　“這些年我們的展業(yè)都竭盡所能貼近實(shí)體，但這種貼近產(chǎn)業(yè)的能力并非一朝一夕能夠建成。”賈宏碩回顧，“我們通過(guò)十幾年的經(jīng)營(yíng)，積累了幾千家醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上各細(xì)分領(lǐng)域的客戶，這些客群需要時(shí)間持續(xù)經(jīng)營(yíng)、篩選和沉淀，這也是我們立命的根本。我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，都需要以客戶的需求作為出發(fā)點(diǎn)。這就要求我們必須貼近產(chǎn)業(yè)，細(xì)致全面、與時(shí)俱進(jìn)的了解并深刻理解客戶的真實(shí)需求，這也是未來(lái)的趨勢(shì)�！�

　　賈宏碩認(rèn)為，過(guò)去10年是租賃行業(yè)高速發(fā)展的黃金10年，行業(yè)內(nèi)租賃公司憑借各自的資源稟賦，在規(guī)模、盈利能力上都能形成一定的積累�！叭欢F(xiàn)在對(duì)租賃行業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)10年或許將面臨較大的挑戰(zhàn)，一些租賃公司已經(jīng)走到了自己未來(lái)生存和發(fā)展的十字路口�！辟Z宏碩表示，金融是公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的抓手，但業(yè)務(wù)的開(kāi)展必須緊跟國(guó)家的戰(zhàn)略方針走，融入實(shí)體、服務(wù)實(shí)體；融入普惠、支持小微；科創(chuàng)智能、綠色可持續(xù)，并最大化發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)。

　　在金融服務(wù)實(shí)體方面，平安點(diǎn)創(chuàng)租賃圍繞自身客戶的發(fā)展需求和切實(shí)場(chǎng)景，拓展非金融業(yè)務(wù)，例如流通業(yè)務(wù)，這樣能高頻的為客戶提供更貼近經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵、契合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合服務(wù)�！斑@樣以金融為抓手，非金融業(yè)務(wù)為補(bǔ)充的發(fā)展方式，使我們能在滿足客戶傳統(tǒng)需求的前提下，不斷拓展新的需求。因此當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，每年仍然能夠保持增長(zhǎng)�！辟Z宏碩介紹。

　　以扶持小微企業(yè)為例，平安點(diǎn)創(chuàng)租賃的風(fēng)控在進(jìn)行評(píng)估時(shí)，不會(huì)把傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)作為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。在細(xì)分領(lǐng)域里，平安點(diǎn)創(chuàng)租賃通過(guò)以動(dòng)態(tài)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和趨勢(shì)為主，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)指標(biāo)為輔的創(chuàng)新評(píng)估模式，為企業(yè)提供更加全面、精準(zhǔn)、靈活的融資服務(wù)，這些民營(yíng)小微企業(yè)在平安點(diǎn)創(chuàng)租賃的資金支持下得以擺脫困境，走出新的發(fā)展之路。“因?yàn)槲覀兊某杀颈茹y行要高，所以我們只能扎根行業(yè)，持續(xù)秉承創(chuàng)新精神，打磨專業(yè)能力，才能在這個(gè)行業(yè)生存�！辟Z宏碩坦言。

　　2、創(chuàng)新條線模式著力數(shù)據(jù)化線上建設(shè)

　　2019年，賈宏碩統(tǒng)籌前臺(tái)業(yè)務(wù)拓展工作，梳理中臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)管理體系、產(chǎn)品體系，以推動(dòng)業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，開(kāi)啟了促進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展、積極尋求醫(yī)療租賃方向更進(jìn)一步的道路。在占位傳統(tǒng)醫(yī)療租賃市場(chǎng)的同時(shí)，他還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)積極開(kāi)拓創(chuàng)新，走在行業(yè)最前沿。

　　例如，通過(guò)數(shù)據(jù)與科技相結(jié)合，助力普惠金融發(fā)展。隨著深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的開(kāi)展，國(guó)產(chǎn)替代政策的推廣給行業(yè)內(nèi)的小微企業(yè)帶來(lái)了新的需求增長(zhǎng)點(diǎn)。平安點(diǎn)創(chuàng)租賃通過(guò)推動(dòng)建立IVD供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)資產(chǎn)動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)體系，利用豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和多維度產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，形成供應(yīng)鏈客戶產(chǎn)業(yè)化動(dòng)態(tài)評(píng)審模型，在保障風(fēng)險(xiǎn)靈敏度的同時(shí)提升客戶評(píng)審體驗(yàn)，提升評(píng)審效率，有效解放生產(chǎn)力、把控資產(chǎn)安全。借助這一貼合實(shí)體的產(chǎn)業(yè)化科技模型，平安點(diǎn)創(chuàng)租賃已累計(jì)向市場(chǎng)投放供應(yīng)鏈融資資金超人民幣200億元。

　　此外，公司還上線公立板塊資產(chǎn)標(biāo)簽化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)觸發(fā)預(yù)警、監(jiān)控、重大事項(xiàng)的全流程管理；匹配風(fēng)險(xiǎn)因子，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)遷移統(tǒng)計(jì)，研究客群質(zhì)量變遷、客群高危區(qū)域預(yù)警；全條線線下應(yīng)用，出具指導(dǎo)性巡視清單等。公司還搭建了評(píng)審數(shù)據(jù)應(yīng)用及模型，進(jìn)一步提高了數(shù)據(jù)驗(yàn)證準(zhǔn)確性，對(duì)系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)，依照行業(yè)口徑、功能口徑進(jìn)行收集，啟動(dòng)智慧化風(fēng)控建設(shè)；激活外部數(shù)據(jù)防御功能，針對(duì)現(xiàn)有預(yù)警模型進(jìn)行修正；最后引入大數(shù)據(jù)與標(biāo)簽化形成聯(lián)動(dòng)。

　　圍繞公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)，賈宏碩整合公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，搭建公司多維度經(jīng)營(yíng)監(jiān)控體系，實(shí)現(xiàn)公司核心指標(biāo)、監(jiān)控指標(biāo)預(yù)警。根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)定制化績(jī)效管理體系，通過(guò)增加可量化維度優(yōu)化績(jī)效數(shù)據(jù)化模型，對(duì)不同業(yè)務(wù)、職能細(xì)化管理，提升公司運(yùn)行效率，通過(guò)多觸角延伸外部數(shù)據(jù)來(lái)源，沉淀整合宏觀、行業(yè)及同業(yè)核心關(guān)鍵數(shù)據(jù)，打造不同層級(jí)的外部數(shù)據(jù)庫(kù)，動(dòng)態(tài)掌握行業(yè)變化，及時(shí)了解同業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，為公司戰(zhàn)略層面提供數(shù)據(jù)支持。

　　就這樣，賈宏碩持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)新模式的探索與內(nèi)部管理隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，輻射整個(gè)生命科學(xué)領(lǐng)域。他負(fù)責(zé)的平安點(diǎn)創(chuàng)租賃響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，切實(shí)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，多年連續(xù)實(shí)現(xiàn)新增業(yè)務(wù)投放、盈利能力正增長(zhǎng)。

　　3、打造獨(dú)特的人才管理培養(yǎng)之路

　　憑借專業(yè)的經(jīng)營(yíng)眼光、成熟的管理能力，賈宏碩為公司不斷培養(yǎng)管理人才，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出突出貢獻(xiàn)。

　　“目前我們的招聘畫(huà)像要求是學(xué)習(xí)能力要很強(qiáng)，因此整個(gè)團(tuán)隊(duì)也呈現(xiàn)出年輕化的趨勢(shì)�！辟Z宏碩直言，公司從未招聘過(guò)管理崗位。所有管理干部都需要進(jìn)行內(nèi)部評(píng)估晉升，僅招聘新人和最基礎(chǔ)的人才崗位，“很少有企業(yè)能像我們這樣培養(yǎng)新人。我們每年投入大量成本招聘新人，用一年時(shí)間進(jìn)行深入培訓(xùn)，期間再進(jìn)行雙向選擇。留下適崗的人，并考慮與他們的職業(yè)發(fā)展訴求是否匹配�！�

在人才管理上，賈宏碩強(qiáng)調(diào)管理高效務(wù)實(shí)，每年在數(shù)據(jù)化管理上投入大量成本，建立數(shù)倉(cāng)，人員考核從前臺(tái)、中臺(tái)到后臺(tái)全部采用數(shù)據(jù)化管理，“幾年前，公司里還有只負(fù)責(zé)重復(fù)人工審核的人員，目前這種崗位已經(jīng)不存在了�！庇上到y(tǒng)負(fù)責(zé)重復(fù)性和創(chuàng)造性的工作，極大地提高了公司的運(yùn)行能力。

　　賈宏碩深感于上海優(yōu)越的展業(yè)環(huán)境：“首先，上海的人才聚集能力強(qiáng)；其次，上海作為金融中心，發(fā)債、融資能力非常強(qiáng)。上海為企業(yè)提供了很好的支撐，各區(qū)為我們提供了優(yōu)惠的稅收政策。人才政策也具有很大吸引力，比如可以在上海落戶，比如公寓配套設(shè)施等等，政府‘給力’也為公司吸引了更多行業(yè)人才加入�！�

　　平安集團(tuán)的兩大戰(zhàn)略，一個(gè)是綜合金融，另一個(gè)是醫(yī)療養(yǎng)老，雙輪驅(qū)動(dòng)。平安點(diǎn)創(chuàng)租賃在醫(yī)療領(lǐng)域做金融，必須發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、體現(xiàn)行業(yè)專精、展示團(tuán)隊(duì)精神，奮斗拼搏，開(kāi)拓創(chuàng)新，以金融高質(zhì)量發(fā)展助力國(guó)家重大戰(zhàn)略實(shí)施和強(qiáng)國(guó)建設(shè)。

　　作為平安點(diǎn)創(chuàng)租賃生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)路人，賈宏碩不斷創(chuàng)新，開(kāi)拓進(jìn)取，致力于打造中國(guó)醫(yī)療生態(tài)產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)管理革新，以客戶為核心，多產(chǎn)品附加，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，從而構(gòu)建系統(tǒng)化、數(shù)字化、線上化的高質(zhì)高效經(jīng)營(yíng)管理體系。