在銀行呆了13年，能不能跳融資租賃？

　　很榮幸，某個(gè)銀行的支行長(zhǎng)老前輩看得起我，跟我咨詢這個(gè)問題。我相信很多老銀行人在銀行干的不爽的時(shí)候都思考這個(gè)問題。

　　那我們不廢話，我們好好分析下，銀行跳租賃的可能性。

　　一、宏觀背景

　　融資租賃的景氣度其實(shí)主要看兩點(diǎn)，一是國(guó)家對(duì)平臺(tái)類業(yè)務(wù)的看法；二是制造業(yè)的景氣度。

　　但目前是國(guó)家嚴(yán)控城投債+制造業(yè)景氣度低迷。

　　當(dāng)然這個(gè)政策不可能一直維持，國(guó)家化債差不多了以后，平臺(tái)類業(yè)務(wù)的需求仍然存在；同時(shí)，中美兩國(guó)同時(shí)放水，未來(lái)的外需跟內(nèi)需一定會(huì)回暖一些，制造業(yè)一定會(huì)有所起色。現(xiàn)在的制造業(yè)老板，就是不敢投項(xiàng)目，大家都在觀望。

　　一般而言，宏觀經(jīng)濟(jì)政策的生效期滯后1-2個(gè)季度，意思就是說(shuō)，國(guó)家梭哈這么多利好政策最早也得明年1季度以后才能看到效果。

　　在這段時(shí)間內(nèi)，平臺(tái)不好做+制造業(yè)投資熱度低，融資租賃肉眼可見是非常難做的。

　　二、自身生存

　　我們接著往下推演。

　　在這種市場(chǎng)寒冬中，融資租賃公司的高層日子也不好過(guò)，他們位置越高，越覺得“高處不勝寒”。所以他們迫切需要“有能力”的下屬替他們解決問題。

　　所以2024年所有融資租賃的招聘，除了校招，招人進(jìn)去就是給領(lǐng)導(dǎo)“解決問題”的。極少有耐著性子培養(yǎng)你、讓你緩慢適應(yīng)的存在。

　　所以你需要在入職以后的半年到一年的時(shí)間中證明自己的價(jià)值。

　　你的價(jià)值就是你所能帶來(lái)的資源。

我知道各位來(lái)租賃行業(yè)想掙錢，但各位先別急，你既然是跨行跳槽，那首先考慮的不是掙錢，而是你能不能在新的行業(yè)生存下去。這才是首要任務(wù)。

　　那么如何判斷你能否生存下去呢？

　　很簡(jiǎn)單，拿一張A4紙，寫下10個(gè)客戶的名字，從關(guān)系最好的按順序排到關(guān)系一般的。

　　然后挨個(gè)打電話敘舊。

　　聊天的過(guò)程中，試探性的問三個(gè)問題。

　　1.你們之前有沒有做過(guò)融資租賃？有沒有接觸融資租賃？

　　2.今年你們有沒有投資，有沒有用錢的地方？

　　3.能否接受融資租賃的成本？

　　10個(gè)電話打完以后，從中挑3個(gè)客戶，這3個(gè)客戶就是你跳租賃以后的“初始面板”，這三個(gè)客戶決定了公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)你的態(tài)度，決定了你能否順利混過(guò)第一關(guān)。

　　但如果你挑不出3個(gè)能立馬去租賃變現(xiàn)的客戶，那我真的要好好勸勸你三思而后行。

　　三、未來(lái)發(fā)展

　　接著推演。

　　如果你很幸運(yùn)地通過(guò)了第一關(guān)，在租賃公司成了自己的第一單。

　　那你需要考慮自己的未來(lái)發(fā)展。

　　銀行以坐商為主，活動(dòng)范圍較小，很多支行長(zhǎng)可能就負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市的一個(gè)片區(qū)，能覆蓋的客戶頂多到其所在地市的周邊市。

　　那在你消耗完你在銀行帶來(lái)的資源以后，你就要考慮拓新。

　　你要考慮如下問題：

　　1.你未來(lái)入職的這家租賃公司市場(chǎng)開發(fā)度怎么樣？如果像遠(yuǎn)東一樣的高開發(fā)度，那么你到達(dá)的、沒到達(dá)的、想到達(dá)的，相信我，別人都到達(dá)過(guò)，那你需要考慮一件事，憑什么他們搞不定的客戶你能搞定？

　　2.拓新有極大的不確定性，租賃的拓新跟銀行的不一樣，你有沒有人帶？有人帶跟沒人帶的客戶經(jīng)理，天差地別。這個(gè)公司的客戶偏好、與中后臺(tái)的溝通尺寸等，沒人帶你非常容易吃虧。

　　3.區(qū)域內(nèi)比較大的客戶是否在老客戶經(jīng)理手中？因?yàn)樽赓U不是銀行，銀行能做的客戶非常多，而租賃其實(shí)一個(gè)地級(jí)市能做的客戶（目前有需求且能批）基本都是一只手能數(shù)出來(lái)的，如果這些客戶都在老客戶經(jīng)理手中不開放給你，你怎么去拓新？你不可能跟規(guī)律做抗衡，堅(jiān)信人定勝天的謬論。

　　4.租賃不僅僅有壓力，還要有體力、精力去支撐，并且基本上要脫離家庭去做這個(gè)工作，你和你的家庭是否準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)這個(gè)情況？

　　如果以上幾條你都考慮清楚，那么歡迎加入融資租賃行業(yè)。

　　如果你沒有想清楚，慎重！因?yàn)殂y行可以跳租賃，租賃再回跳銀行可就不是一件簡(jiǎn)單的事情了。如果你的年齡很大了，已經(jīng)35歲以上了，給你選擇的機(jī)會(huì)真的也不多了。