“2008年，三一集團(tuán)將委托渣打作為最重要的主辦行，向國際市場籌措資金。這是三一集團(tuán)海外擴(kuò)張加速，進(jìn)軍與工程機(jī)械行業(yè)高度關(guān)聯(lián)的金融租賃領(lǐng)域的重要標(biāo)志。”泰陽證券首席分析師劉亞輝斷言。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)布點(diǎn)

2007年，三一集團(tuán)銷售收入達(dá)到歷史最好紀(jì)錄——135億，實(shí)現(xiàn)利潤40億，其中經(jīng)營利潤18億，余下的為其他國內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)難得一見的巨額投資收益。

從收入范圍來看，國內(nèi)市場仍占主導(dǎo)地位，但海外業(yè)務(wù)迅速地由2006年的6000萬美元攀升至2.3億美元。目前，三一集團(tuán)的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到全球97個(gè)國家，海外代理商發(fā)展到60多個(gè)。

2006年和2007年，三一集團(tuán)分別在印度和美國各投資6000萬美金征地建廠�！艾F(xiàn)在正準(zhǔn)備在德國和巴西征地設(shè)廠，渣打銀行在我們企業(yè)的國際化過程中扮演了重要角色。”三一集團(tuán)總裁唐修國坦言。

2007年9月，三一重工投資6000萬美元在香港設(shè)立三一國際發(fā)展有限公司，此后三一集團(tuán)正式成為渣打銀行的客戶。截至目前，渣打銀行為三一集團(tuán)在中國境內(nèi)、境外業(yè)務(wù)拓展共提供了5000萬美元的外幣貸款。

三一集團(tuán)副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)段大為認(rèn)為，三一集團(tuán)與渣打銀行的合作不僅僅是資金貸款，而是在進(jìn)出口貿(mào)易、外幣負(fù)債管理等環(huán)節(jié)的匯率利率風(fēng)險(xiǎn)管理方面，提供了全面的咨詢、理財(cái)服務(wù)和豐富的金融產(chǎn)品。

段大為介紹，在渣打銀行的建議下，三一集團(tuán)把人民幣負(fù)債全部調(diào)整為美元負(fù)債，從而在人民幣利率上升和匯率波動(dòng)的情況下，有效地控制了資金成本。2008年前兩個(gè)月出現(xiàn)了負(fù)的財(cái)務(wù)數(shù)字。

曾璟璇也認(rèn)為，雙方戰(zhàn)略合作的空間還很大，尤其是三一集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的印度、中東、非洲，乃至美洲市場，都是渣打的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)所在。

“目前，渣打和三一的合作，主要還只體現(xiàn)了我們的傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，下一步就要突出渣打的投資銀行優(yōu)勢(shì)了，比如債券發(fā)行，私幕融資，另外以香港為平臺(tái)，開展合作兼并的案子�！痹Z璇說。

金融租賃起步

“三一今后還有更大的挑戰(zhàn)，我們不僅需要商業(yè)銀行的融資，還需要更多的投行業(yè)務(wù)支持。”三一集團(tuán)總裁唐修國說，“整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上還會(huì)有比裝備制造業(yè)更有附加值的產(chǎn)業(yè)，比如電機(jī)、煤炭機(jī)械、礦山機(jī)械，這些方面三一集團(tuán)缺乏經(jīng)驗(yàn)，有渣打的幫助會(huì)有所提升�！�

三一和渣打的合作協(xié)議約定：雙方進(jìn)一步研究、建立支持三一集團(tuán)產(chǎn)品的國內(nèi)國際銷售的貿(mào)易融資體系，包括國內(nèi)工程機(jī)械融資銷售、國際經(jīng)銷商和國際客戶的融資支持；雙方將加強(qiáng)構(gòu)建香港國際性資本與貿(mào)易融資以及國際結(jié)算平臺(tái)的合作，渣打銀行將協(xié)助三一集團(tuán)或其成員企業(yè)在境外發(fā)行銀團(tuán)貸款或私募債券等融資行為。此外，雙方將共同探討合作組建金融機(jī)構(gòu)的可能性與可行性。

據(jù)記者了解，可能合作成立的金融機(jī)構(gòu)，是包括汽車金融公司和融資租賃公司在內(nèi)的金融租賃公司。

工程機(jī)械銷售領(lǐng)域最大難題就是信用銷售的風(fēng)險(xiǎn)控制，依托專業(yè)的金融租賃公司這類中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行的融資租賃，被公認(rèn)為是最有效的解決方案。歐美工程機(jī)械行業(yè)乃至制造業(yè)主流公司，目前融資租賃銷售已占其銷售總量的60%左右。

當(dāng)下國內(nèi)設(shè)立的銀行控(參)股金融租賃公司，目前還沒有出現(xiàn)哪家銀行準(zhǔn)備與工程機(jī)械設(shè)備制造廠商合資設(shè)立獨(dú)立的金融租賃公司，就連光大銀行這樣專門從事工程機(jī)械設(shè)備貸款的銀行也未見動(dòng)靜。一旦渣打銀行和三一集團(tuán)率先組建金融租賃公司，那將為雙方帶來廣闊的錢景。

“世界上許多真正的產(chǎn)業(yè)帝國同時(shí)也是金融帝國，并且具有超強(qiáng)的資本運(yùn)作能力。如日本三菱，除了實(shí)業(yè)之外還有三菱銀行，世界工程機(jī)械巨頭美國卡特彼勒公司(2007年收入超過400億美金)主要利潤來源并不是主機(jī)銷售收入，而是與主業(yè)相關(guān)的其他協(xié)同產(chǎn)業(yè)，尤其是融資租賃等服務(wù)業(yè)。”三一集團(tuán)執(zhí)行總裁向文波告訴記者。

三一董事長、創(chuàng)始人梁穩(wěn)根的夢(mèng)想是，再花10到15年時(shí)間，讓三一的銷售額能夠達(dá)到1000億，進(jìn)軍世界500強(qiáng)。如果單靠公司自身工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售，顯然難以企及這個(gè)夢(mèng)想，聯(lián)手渣打銀行，借助融資租賃實(shí)現(xiàn)這個(gè)宏圖也許是可能的路徑。