融資租賃促進(jìn)銷(xiāo)售，帶動(dòng)投資的好處越來(lái)越被設(shè)備制造企業(yè)所認(rèn)識(shí)。由于經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的準(zhǔn)入門(mén)檻比較高，一些廠商不得以采用“以租代售”方式銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，以此替代融資租賃。由于運(yùn)作不規(guī)范，法律不保障，出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，這種做法逐步衰退。

廠商為什么要采用融資租賃的方式銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品呢？
    在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式利潤(rùn)越來(lái)越薄。特別是國(guó)家宏觀調(diào)控，銀行停止按揭，使工程機(jī)械銷(xiāo)售的火暴場(chǎng)面成為過(guò)去時(shí)。為了促進(jìn)銷(xiāo)售，企業(yè)往往采用賒銷(xiāo)、寄售、分期付款等信用方式銷(xiāo)售產(chǎn)品。特別是分期付款，由于所有權(quán)在開(kāi)始就轉(zhuǎn)移給采購(gòu)方，因此當(dāng)信用出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)很容易出現(xiàn)拖欠而收不回資金的問(wèn)題，形成惡性循環(huán)。
    企業(yè)為了減少信用銷(xiāo)售的納稅環(huán)節(jié)，通常把“存貨”直接出賣(mài)給買(mǎi)受人。由于不能過(guò)帳，其結(jié)果是，企業(yè)的“存貨”越來(lái)越多，“應(yīng)收帳款”越來(lái)越大。就算這種分期付款的方式能按時(shí)收回資金，但這兩個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)給外界的印象是“產(chǎn)品不好銷(xiāo)售，拖欠貨款數(shù)額太大”一個(gè)設(shè)備制造企業(yè)的財(cái)務(wù)一旦進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，增加了企業(yè)本身的融資就會(huì)出現(xiàn)困難。特別是以報(bào)表為基礎(chǔ)提供資金的銀行，一定不愿意給這樣的企業(yè)融資。為了別人的稅收問(wèn)題，喪失自己的信用，實(shí)在不值，設(shè)備制造廠商的負(fù)債能力是有限的。
    分期付款還有一個(gè)弊病，就是一旦設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而出賣(mài)人對(duì)買(mǎi)受人的服務(wù)跟不上，就成為出賣(mài)人拖欠資金的理由。結(jié)果是“剪不短，理還亂”。拖欠有理，服務(wù)不到位有罪（盡管有時(shí)是買(mǎi)受人的責(zé)任）。
    廠商成立融資租賃公司有什么好處？
    融資租賃有幾個(gè)非常重要的好處特別適合廠商的信用銷(xiāo)售：一是為產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了金融服務(wù)，迫使用戶(hù)承擔(dān)廠商強(qiáng)行的其他一些收費(fèi)服務(wù)，使產(chǎn)品在整個(gè)租賃期間都能有持續(xù)的收益保障。二是融資租賃將所有權(quán)和使用權(quán)分離，一旦承租人不還租金，一可以收回物件，二可以保留債權(quán)，三可以處置擔(dān)保資產(chǎn)。三是在法律上，租賃物件不參與承租企業(yè)的破產(chǎn)清算，一旦承租人經(jīng)營(yíng)不善，企業(yè)破產(chǎn)，租賃物件不會(huì)滅失，債權(quán)不會(huì)全損。四是融資租賃的出租人不承擔(dān)對(duì)租賃物件的瑕疵和維修保養(yǎng)服務(wù)負(fù)責(zé)，可以避免許多不必要的糾紛和賴(lài)帳的依據(jù)。
    其次要看融資租賃公司有什么特點(diǎn)：一是融資租賃公司有比較高的負(fù)債能力和融資能力可以作為集團(tuán)公司的一個(gè)投融資工具；二是折舊資源比較多，可以合法地消化許多集團(tuán)公司的利潤(rùn)；三是所有權(quán)和使用權(quán)分離，讓物權(quán)轉(zhuǎn)移與買(mǎi)受人信用掛鉤，增加了抗風(fēng)險(xiǎn)能力；四是廠商和租賃公司是兩個(gè)法人實(shí)體，從法律和財(cái)務(wù)上隔絕了資產(chǎn)負(fù)債能力和對(duì)承租企業(yè)的服務(wù)承諾。
    成立融資租賃公司可以從法律、財(cái)務(wù)方面形成有效隔離，避免不必要的爭(zhēng)議和損失，同時(shí)也不承擔(dān)違法經(jīng)營(yíng)的責(zé)任。又通過(guò)集團(tuán)報(bào)表合并，消化公司利潤(rùn)，增強(qiáng)集團(tuán)負(fù)債能力。
    融資租賃公司是準(zhǔn)金融機(jī)構(gòu)，因此其負(fù)債能力要比一般企業(yè)大。監(jiān)管部門(mén)和社會(huì)上承認(rèn)的資本與負(fù)債的比例是1：10，而一般企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到70%已經(jīng)非常危險(xiǎn)了。廠商開(kāi)辦融資租賃公司很大的好處是將信用銷(xiāo)售的負(fù)債轉(zhuǎn)為租賃公司的負(fù)債。廠商可以及時(shí)從租賃公司得到銷(xiāo)售回款，更能造就一個(gè)很好的資產(chǎn)負(fù)債表。增強(qiáng)廠商自己融資能力去發(fā)展生產(chǎn)。
    正確善待融資租賃
    融資租賃作為一種信用銷(xiāo)售工具，應(yīng)該是最好的工具。因?yàn)樗粌H使出租人擁有債權(quán)，還同時(shí)擁有物權(quán)。沒(méi)有物權(quán)保證，債權(quán)很容易被虛化。因此分期付款已經(jīng)是上個(gè)世紀(jì)的事情。在中國(guó)因?yàn)樾庞铆h(huán)境不好，更需要融資租賃這種所有權(quán)和使用權(quán)分離的銷(xiāo)售方式控制信用風(fēng)險(xiǎn)。
    盡管融資租賃在中國(guó)的普及率還不高，認(rèn)知度不強(qiáng)，但仍有一些企業(yè)已經(jīng)注意到這個(gè)銷(xiāo)售方式了。遺憾的是由于行業(yè)不規(guī)范，有些不健康的思潮影響企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。
    租賃是資金密集型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。企業(yè)總以為我自己沒(méi)有資金，因?yàn)橥娌涣诉@個(gè)。其實(shí)融資租賃是一種中間業(yè)務(wù)。企業(yè)是否使用或操作不全在于是否有足夠的資金。關(guān)鍵在于企業(yè)是否有風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共沾的意識(shí)，是否有幫助出資人控制風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任。如果具備這些原則，廠商可以在一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈上運(yùn)作融資租賃。不必非要?jiǎng)佑米约旱娜抠Y金。各負(fù)其責(zé)，分享利潤(rùn)。
    要想自己的產(chǎn)品獲得廠商的青睞，一要舍得讓利，二要敢承擔(dān)自己可以承受的風(fēng)險(xiǎn)，三要在技術(shù)上保障自己的產(chǎn)品適合做融資租賃，四在租賃融資的結(jié)構(gòu)上一定要符合出資人的要求。有了這幾條就不怕沒(méi)有資金�，F(xiàn)在有些已經(jīng)開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)的企業(yè)沒(méi)有和資本市場(chǎng)結(jié)合可以和這些原因?qū)φ�，找出自己的差距�?BR>    融資租賃公司需要有一個(gè)物權(quán)退出的保障機(jī)制。目前中國(guó)二手市場(chǎng)非常不規(guī)范，一般租賃公司再處置租賃資產(chǎn)時(shí)，往往找不到買(mǎi)家，或因急需回籠資金，以很低價(jià)格處理了價(jià)值很高的資產(chǎn)。廠商可以掌握第一手客戶(hù)資料，又有對(duì)物件的翻新能力。一旦承租人出現(xiàn)問(wèn)題而收回設(shè)備，經(jīng)過(guò)翻新后在出售或租賃，獲取的利潤(rùn)更高。從某種角度看，租賃公司更希望承租人不能償還租金以便沒(méi)收保證金、收回設(shè)備還外加處置租賃擔(dān)保的資產(chǎn)。這點(diǎn)是和資本市場(chǎng)接軌非常重要的環(huán)節(jié)。內(nèi)資企業(yè)因?yàn)闆](méi)有這個(gè)意識(shí)和手段，因此總認(rèn)為資本市場(chǎng)不看好自己，沒(méi)有從自身應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任上找原因。
    最后一點(diǎn)也很關(guān)鍵。目前因?yàn)椤叭谫Y”的誘惑，一些廠商租賃公司也以為融資租賃是一種“圈錢(qián)”的工具。其實(shí)這已經(jīng)是過(guò)時(shí)的做法。出資人在這方面很警惕。如果廠商沒(méi)有承擔(dān)起應(yīng)付的責(zé)任，一門(mén)心思想圈錢(qián)最終的結(jié)果是一分錢(qián)也圈不到，而且審批部門(mén)看到有這樣的動(dòng)向也不會(huì)輕易批準(zhǔn)成立融資租賃公司。