青年英才

　　劉婧 上海云城融資租賃有限公司副總經(jīng)理

　　個(gè)人簡(jiǎn)歷：劉婧，女，仡佬族，2010年7月參加工作，現(xiàn)任上海云城融資租賃有限公司副總經(jīng)理。獲得松江區(qū)“崗位標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號(hào)，連續(xù)多年獲評(píng)公司“優(yōu)秀員工”。劉婧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)反復(fù)打磨租賃產(chǎn)品，讓融資租賃這一工具成為中小企業(yè)成功獲得機(jī)械設(shè)備的重要援手，被評(píng)為“2019年度融資租賃行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力探索工業(yè)廠房售后回租的實(shí)現(xiàn)路徑，爭(zhēng)取到市、區(qū)稅務(wù)部門的多項(xiàng)稅務(wù)政策的落地，支持工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，該項(xiàng)目被上海市政府評(píng)為“2020年度金融創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”。積極探索政企聯(lián)動(dòng)機(jī)制，最終聯(lián)合上海市擔(dān)�；稹⑺山瓍^(qū)財(cái)政推出支持小微企業(yè)技術(shù)改造的專項(xiàng)產(chǎn)品——擔(dān)保租賃。

　　上證報(bào)中國(guó)證券網(wǎng)訊（記者 宋薇萍）累計(jì)服務(wù)各類企業(yè)超過800家，累計(jì)管理資產(chǎn)已超過100億元……站上“2023上海市融資租賃行業(yè)青年英才”領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)的那一刻，“85后”貴州女孩劉婧自帶光環(huán)，成為了仡佬族的驕傲。

　　劉婧是上海云城融資租賃有限公司副總經(jīng)理。她于2017年加入云城租賃，從風(fēng)控崗位到業(yè)務(wù)崗位，從資產(chǎn)管理部到戰(zhàn)略發(fā)展部，她勵(lì)志把融資租賃學(xué)深學(xué)透學(xué)活，迅速成長(zhǎng)為公司業(yè)務(wù)骨干。

　　技精于專，業(yè)成于勤。專業(yè)起來的劉婧并沒有停止追求。她一直在思索：經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的路上，融資租賃的“用武之地”在哪里？

　　于是，當(dāng)別人抬頭看天時(shí)，她低頭看地：將目標(biāo)瞄準(zhǔn)廣大中小微企業(yè)，率先打通廠商租賃操作模式，成功探索出工業(yè)廠房售后回租操作，用融資租賃工具服務(wù)廣大中小微企業(yè)。

　　雖然困難重重，劉婧和她的團(tuán)隊(duì)并未裹足不前，他們堅(jiān)定信念，找準(zhǔn)方向，迎難而上，敢于創(chuàng)新。堅(jiān)守工匠精神，雕琢金融服務(wù)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)從一個(gè)勝利走向不斷勝利。

　　敢做業(yè)務(wù)創(chuàng)新的排頭兵

　　2017年，大多數(shù)租賃同業(yè)尚未涉足中小微企業(yè)的對(duì)接，城投平臺(tái)的租賃業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)屬于主流模式。云城租賃經(jīng)過反復(fù)研究，制定了服務(wù)中小微的戰(zhàn)略，致力于將直租、回租的模式落地到每一個(gè)中小微的客戶中。

　　受產(chǎn)業(yè)鏈回款、設(shè)備促銷等需求的啟發(fā)，劉婧牽頭推進(jìn)公司的第一單廠商租賃業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了工程機(jī)械領(lǐng)域的廠商租賃業(yè)務(wù)的突破。

　　她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)反復(fù)打磨租賃產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、應(yīng)用場(chǎng)景，先后與世界級(jí)的高空作業(yè)平臺(tái)廠商、國(guó)內(nèi)一流的大型機(jī)械制造商分別建立合作關(guān)系，并不斷創(chuàng)新升級(jí)合作模式，把廠商租賃傳統(tǒng)的“三方合作”擴(kuò)容到“四方合作”，整合了專業(yè)設(shè)備租賃機(jī)構(gòu)，把物聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)設(shè)備管理技術(shù)融入到合作模式當(dāng)中，讓廠商租賃這類業(yè)務(wù)在不斷適應(yīng)市場(chǎng)的過程中逐漸完善設(shè)備管理體系，開啟了當(dāng)時(shí)服務(wù)中小微的一個(gè)新模式，該項(xiàng)目被評(píng)為“2019年度融資租賃行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。

　　成功探索工業(yè)廠房售后回租操作也是劉婧的大膽設(shè)想。據(jù)悉，在了解到個(gè)別企業(yè)受資金流影響而出現(xiàn)了短暫融資困境后，劉婧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力探索工業(yè)廠房售后回租的實(shí)現(xiàn)路徑，爭(zhēng)取到上海市、區(qū)稅務(wù)部門的多項(xiàng)稅務(wù)政策落地。該項(xiàng)目被上海市政府評(píng)為“2020年度金融創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”。

　　此外，她還首創(chuàng)上海市“政府+擔(dān)保+租賃”模式。為爭(zhēng)取政府普惠扶持政策的落地和擴(kuò)大覆蓋面，從2021年開始，劉婧積極探索政企聯(lián)動(dòng)機(jī)制，經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)研，多方溝通，終于聯(lián)合上海市擔(dān)�；稹⑺山瓍^(qū)財(cái)政推出支持小微企業(yè)技術(shù)改造的專項(xiàng)產(chǎn)品——擔(dān)保租賃。

　　這是上海市首個(gè)三方合作的融資租賃產(chǎn)品，面向注冊(cè)在松江區(qū)的中小微企業(yè)，由松江財(cái)政、市擔(dān)保中心和云城租賃具體實(shí)施。項(xiàng)目相關(guān)擔(dān)保費(fèi)用由財(cái)政補(bǔ)貼，不額外增加企業(yè)融資負(fù)擔(dān)，滿足中小微企業(yè)設(shè)備融資的需求，又有效釋放了財(cái)政資金支持實(shí)體的引導(dǎo)效應(yīng)，還為云城租賃公司乃至融資租賃行業(yè)開辟了與政府性融資擔(dān)保的首度合作。該項(xiàng)目入選“2022年度上海融資租賃行業(yè)創(chuàng)新案例”，為如何更好地服務(wù)中小微、服務(wù)實(shí)體起到了示范作用。

　　中小微企業(yè)是融資租賃最大的受眾

　　助企紓困，輸血補(bǔ)氣，今天的中小微企業(yè)更需要支持和幫助。劉婧堅(jiān)定地認(rèn)為，融資租賃最大的受眾是中小微企業(yè)，融資租賃應(yīng)在服務(wù)中小微企業(yè)方面發(fā)揮更大的作用。

　　“實(shí)體企業(yè)的融資體系中，不應(yīng)有且只有銀行，而應(yīng)集合銀行、股權(quán)融資和以融資租賃為代表的債權(quán)融資等多種方式的融資渠道。這些融資渠道將各盡其能，滿足企業(yè)在不同發(fā)展階段、不同時(shí)點(diǎn)、不同事項(xiàng)上的融資需求，形成合理的融資結(jié)構(gòu)，才能保障企業(yè)的流動(dòng)性安全，保障合理控制成本�！皠㈡赫f。

　　她分析說，融資租賃是通過融資與融物的結(jié)合，對(duì)提高企業(yè)的籌資融資效益，推動(dòng)與促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，有著十分明顯的作用。融資租賃為企業(yè)技術(shù)改造開辟了一條新的融資渠道，采取設(shè)備融資的形式，可以提高生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的引進(jìn)速度，還可以節(jié)約資金使用，提高資金利用率。

　　總結(jié)多年服務(wù)中小微企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，劉婧認(rèn)為，針對(duì)中小微企業(yè)這一類客戶群體，融資租賃的競(jìng)爭(zhēng)力在于創(chuàng)新性和靈活性。她主張充分利用直租和售后回租兩種基本模式，根據(jù)客戶情況組合疊加，創(chuàng)設(shè)出一套靈活的組合方案。在租賃物品類上，既需要政策突破，也需要相關(guān)部門”有法必依“地執(zhí)行到位。

　　”對(duì)于設(shè)備等租賃物的后期管理無疑是融資租賃同行都要面對(duì)的一項(xiàng)共同難題，可以更多地應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)等科技手段，建議成立二手設(shè)備處理聯(lián)盟。在營(yíng)銷和征信方面，可以拓展網(wǎng)絡(luò)渠道和大數(shù)據(jù)資源�！皠㈡赫f。

　　建議推動(dòng)全方位的行業(yè)生態(tài)重建

　　面對(duì)中小微企業(yè)的融資租賃業(yè)務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)防范也是一道“必答題”。

　　身處業(yè)務(wù)一線的劉婧見過太多的企業(yè)從興到衰，她不回避問題，不懼怕挑戰(zhàn)，以具體項(xiàng)目和企業(yè)客戶為抓手，不斷探求業(yè)務(wù)拓展方向。

　“技術(shù)迭代，訂單減少，成本上升，產(chǎn)品滯銷，擴(kuò)張過快，過渡融資等因素都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)陷于困境，這一類業(yè)務(wù)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防控難度很大，既需要科學(xué)的風(fēng)控理念，也需要合理的風(fēng)控手段，更需要監(jiān)管實(shí)踐中提高對(duì)融資租賃企業(yè)的客戶逾期容忍度，這是一個(gè)全方位的行業(yè)生態(tài)重建。”劉婧說。

　　其中，她深感到團(tuán)隊(duì)合力無窮大。作為公司管理者，劉婧非常注重為員工持續(xù)賦能，為公司培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，努力帶出一支能打硬戰(zhàn)的隊(duì)伍。通過導(dǎo)師“傳幫帶”，她將重要任務(wù)放手讓骨干員工牽頭辦理，全面提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力。

　　如今，劉婧和她的團(tuán)隊(duì)又在積極探索加裝電梯市場(chǎng)，推出適合民生工程的融資租賃方案，雖然困難重重，但她堅(jiān)信，憑著仡佬族女孩特有的闖勁，有了專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持，她一定能助力公司業(yè)務(wù)再上一層樓。