現(xiàn)在各大租賃公司都在提業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，近期有一個(gè)大概的思路，有些可能也在不同的文章中提到過(guò)，這次算是系統(tǒng)地整理一下，可供參考。

　　說(shuō)到轉(zhuǎn)型，很多公司立馬想到的是對(duì)標(biāo)龍頭企業(yè)，別人做什么自己跟著干總不會(huì)錯(cuò)到哪里去。

　　調(diào)研一圈下來(lái)后，發(fā)現(xiàn)龍頭公司的很多業(yè)務(wù)有著較高的門(mén)檻，自己想要復(fù)制困難較大，比如，做小微租賃，要鋪人，要上系統(tǒng)，要調(diào)整公司架構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制。

　　這里面涉及到人財(cái)物資源的投入，也有管理模式的磨合。對(duì)于很多國(guó)資背景的租賃公司來(lái)說(shuō)，要做這樣的調(diào)整，會(huì)面臨很大的困難。

　　但這里不是一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有：面向市場(chǎng)，根據(jù)自身的資源稟賦來(lái)轉(zhuǎn)型才能找準(zhǔn)自己的位置。

　　首先是要面向市場(chǎng)，租賃公司甚至說(shuō)所有公司存在的意義都是為了滿足市場(chǎng)的需求。當(dāng)然，市場(chǎng)也分大小，有小而美也有大而全，總之，要從未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展角度出發(fā)，布局有增長(zhǎng)潛力的行業(yè)和業(yè)務(wù)模式。

　　其次是要根據(jù)自身的資源稟賦，這句話有兩層內(nèi)涵，一是自身的資源稟賦包括了哪些內(nèi)容，我覺(jué)得有股東背景、融資能力、管理能力、風(fēng)控能力、業(yè)務(wù)渠道等等。

　　接下來(lái)要分析資源稟賦里的優(yōu)劣勢(shì)，比如（融資能力+股東背景）是優(yōu)勢(shì)，其他方面是劣勢(shì)，這個(gè)時(shí)候就不要自己下場(chǎng)直接做業(yè)務(wù)了，做做轉(zhuǎn)租賃或集團(tuán)內(nèi)的業(yè)務(wù)，是更適合自己的發(fā)展模式，也可以把自己定位為資金批發(fā)商，考驗(yàn)的能力是更低的融資成本和對(duì)大類資產(chǎn)的把控能力，需要增強(qiáng)的是行業(yè)研究的能力。

　　比如（管理能力+風(fēng)控能力）比較強(qiáng)，但其他方面比較弱，那正好相反，可以選擇市場(chǎng)上收益較高的項(xiàng)目具體操作，不局限于具體的某一類行業(yè)，而是根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的判斷，相機(jī)抉擇，對(duì)業(yè)務(wù)風(fēng)控政策進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

　　如果覺(jué)得自己公司啥優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有，那么，至少會(huì)有靈活性強(qiáng)這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，金融機(jī)構(gòu)的規(guī)章制度一般比較多，在決策上會(huì)相對(duì)滯后，靈活性強(qiáng)也能找到自身的一席之地。

　　二是具體的轉(zhuǎn)型路徑。參考戰(zhàn)略理論，有往上下游延伸，有做相關(guān)多元化，還有做非相關(guān)多元化，還有收縮戰(zhàn)略，聚焦主業(yè)的。

　　對(duì)于租賃行業(yè)來(lái)說(shuō)，往上游延伸不太容易，上游直接就是銀行等融資機(jī)構(gòu)，下游是產(chǎn)業(yè)，這塊龍頭企業(yè)還是有不少探索，比如遠(yuǎn)東租賃深度參與了學(xué)校、醫(yī)院的投資，表現(xiàn)也算可圈可點(diǎn)。還有像越秀租賃直接投資了新能源公司，直接進(jìn)入戶用光伏領(lǐng)域的投資，發(fā)展也非常迅速。

　　這也就是常說(shuō)的產(chǎn)融結(jié)合，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)非常豐厚，但真正做得好的鳳毛麟角，租賃公司的能力邊界往往達(dá)不到。

　　大多數(shù)租賃公司，還是在比較初期的轉(zhuǎn)型階段，比如原來(lái)主要做城投平臺(tái)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)應(yīng)該選擇什么方向，或者原來(lái)主要做股東業(yè)務(wù)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化業(yè)務(wù)應(yīng)該選擇什么方向。

　　對(duì)于國(guó)企類租賃公司，我覺(jué)得可以分兩步走，選擇行業(yè)內(nèi)相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)模式切入，鍛煉隊(duì)伍，摸索模式，以最小的代價(jià)進(jìn)入，成熟后加大投入，形成產(chǎn)品。管理層的選擇受限于股東要求，國(guó)資委要求等，工具箱不多，但思路不外如是。