金融租賃作為我國現(xiàn)代金融體系的重要組成部分，是金融服務(wù)實體經(jīng)濟的毛細血管，發(fā)揮與銀行信貸產(chǎn)品“錯位”“補位”的競合作用。

　　融資租賃所具備的“融資兼融物”的屬性，能有效降低小微企業(yè)的融資門檻和融資成本，為小微企業(yè)提供方便快捷、量身定制的金融服務(wù)。

　　江蘇金租自成立以來，經(jīng)過三十余年艱辛地業(yè)務(wù)探索，對小微租賃業(yè)務(wù)，有幾點心得供大家參考。

　　一、精耕細作，專業(yè)經(jīng)營。融資租賃公司應(yīng)盡量聚焦細分行業(yè)，深耕細作，從業(yè)務(wù)專業(yè)化深化到企業(yè)專業(yè)化，將產(chǎn)業(yè)精耕發(fā)展成企業(yè)的核心競爭力，用專業(yè)化來規(guī)避風險。江蘇金租從2002年開始，只進入兩個行業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在近70個細分行業(yè)，實際是從這兩個行業(yè)的橫向擴展和縱向裂變的一個過程。

　　二、小微租賃，系統(tǒng)先行。小微融資租賃業(yè)務(wù)需要系統(tǒng)先行，這是融資租賃行業(yè)的共識。在當前的市場環(huán)境下，做小微租賃業(yè)務(wù)需要一套科學、完善的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)，以提高公司的管理效率和風險控制能力。在系統(tǒng)建設(shè)過程中，需要根據(jù)公司的實際需求和業(yè)務(wù)流程進行定制化設(shè)計，充分考慮數(shù)據(jù)安全和隱私保護，與業(yè)務(wù)實踐緊密結(jié)合，不斷優(yōu)化和改進，以提高公司的競爭力和適應(yīng)市場變化。

　　三、獲客方式，雙線并進。在獲客過程中，融資租賃公司可以利用廠商和區(qū)域雙線并進的方式提升獲客能力，并通過不斷深入細分市場、開拓全國范圍內(nèi)的小微企業(yè)等方式進行拓展。例如，江蘇金租通過與廠商、經(jīng)銷商合作的方式，從服務(wù)江蘇的民營制造企業(yè)到全國范圍內(nèi)有設(shè)備需求的小微企業(yè)，獲客能力不斷提升。

　　四、風險防控，科技輔助。小微租賃業(yè)務(wù)的風險管理必須從多個方面入手。制定針對性的風險管理體系和手段，包括主觀人為的判斷、建立風險模型、最后檢視風險與收益是否適配做預警管理。同時，通過科技輔助工具可以幫助融資租賃公司進行風險評估、數(shù)據(jù)分析等工作，提高風控水平。

　　整體來說，小微租賃業(yè)務(wù)是一個非常專業(yè)的事情，要在業(yè)務(wù)過程中不斷提高企業(yè)的專業(yè)化能力，只有更加專注才能為客戶提供更好的服務(wù)，融資租賃公司才能更好的發(fā)展。唯有專注才能專業(yè)，普惠租賃道遠且長。